יוצאים לדרך...
עכשיו כל שנותר לעשות הוא לשווק את הנכס בצורה אטרקטיבית, לאתר את הקונים הפוטנציאליים, לנהל משא ומתן ו... למכור את הנכס.
נשמע פשוט - לא?
אז זהו - שלא.
נשמע פשוט - לא?
אז זהו - שלא.
נתחיל משיווק הנכס:
"לשים מודעה באינטרנט" - זה לא שיווק. זה "שגר ושכח" - ומי הפונים שיגיעו בעקובתיה? בעלי דירות דומות שרוצים לבדוק מחיר, קונים שרוצים "רק לראות", מי שאין לו את התקציב או לוח הזמנים שלנו לא מתאים לו - אבל - בכל זאת - יבוא, הרבה מאד מתווכים וגם פה ושם יגיעו קונים רלבנטיים. איך לוודא שרק הרלבנטיים יגיעו? - זה המקצוע שלנו וזו המומחיות שלנו. תן לנו לעבוד בשבילך ולמכור עבורך במהירות וביעילות את הנכס שלך בזמן שאתה עסוק בענייניך החשובים.
כיום - דוקא הודות לאינטרנט ולריבוי המידע בשוק - יותר ויותר קונים מעדיפים לפנות למתווך כדי שיחפש עבורם את הנכס המתאים להם. הלקוחות הללו בעזרתנו ממוקדים לחיפוש הנכס הרלבנטי ואנו רוצים לחסוך להם, לכם וגם לעצמנו זמן מיותר. לכן נביא אותם לנכסים הרלבנטיים בלבד - וקודם כל לנכסים המשווקים כנכסי VIP - הנכסים הבלעדיים שלנו זוכים לחשיפה גבוהה לציבור לקוחות רלבנטי ולא "לכל מי ש...". כיום למעלה ממחצית מרוכשי הדירות פונים למתווכים ומוצאים באמצעותנו את הנכסים המתאימים לה בפרק זמן קצר ויעיל יותר מאשר כשהם מחליטים לאתר נכס בעצמם. לא תרצה שקודם כל יגיעו אליך?
איך זה עובד?
קודם כל - נכיר אותך ואת הנכס ומאפייניו כי לכל נכס מתאימה חבילת שיווק שונה - ולכל בעל נכס ניתן להתאים את התכנים הנכונים עבורו (למשל - לא כולם אוהבים לצלם את הנכס, לא כולם רוצים לקיים ארועי בית פתוח ויש כאלה שלא רוצים אפילו שהשכנים יידעו שהם מוכרים)...
עם הנסיון והידע המקצועי שצברנו - אנחנו יודעים לשווק בצורה נכונה את הנכס. אנחנו יודעים לפרסם נכון ומתמחים במיון הקונים הפוטנציאליים הרלבנטיים - ולבסוף אנו מקצוענים בניהול צורה יעילה של המשא ומתן עבורך ולייצר לכם את העסקה הטובה ביותר עבורכם - כי אתם - בעלי הנכס - הלקוחות המועדפים שלנו - VIP מקבל שירות VIP.
מה כוללת חבילת שיווק VIP - בין השאר, פרסום במגוון ערוצים יעודיים - אתרים ייעודיים (לא רק יד 2...), פרסום ממוקד ברשתות חברתיות, פרסום בעתונות המקומית והארצית, פרסום ייעודי לנכס שלך - פרסום באזור המגורים שלך (הידעת שחלק גדול מהרוכשים מגיעים "מהשכונה"), פרסום באתרי יעד לקהל רלבנטי (שומר מצוות מגיע לבית הכנסת, יש מי שמגיע לקאנטרי, מי שנוסע ברכבת בהרבה מקרים יחפש לגור קרוב לתחנה אבל לא קרוב מידי וכך הלאה), פניה למאתר לקוחות מוגדר המחפש נכס כמו שלכם, שיתוף פעולה עם כל המתווכים בעיר (אנחנו נייצג אותך מולם ונשמור על האינטרס שלך - כי אתה הלקוח שלנו ואנו רוצים שהעסקה תהיה הטובה ביותר עבורך ולא "עסקה בכל מחיר")... ועוד....
אגב, לכל מה שנאמר כאן ואף ליותר מכך אנו מתחייבים בכתב בהסכם ברור עליו אנו חתומים מולך.
לא רק אתה חותם על התחייבות. גם אנחנו. קודם כל אנחנו !!!
נכון. השוק רווי במתווכים שיבטיחו לך הרים וגבעות, וישבעו לך באותות ובמופתים ש"הבית שלך שווה לפחות עוד 200,000 ₪" (מעל לשוויו האמיתי...) - ושיבטיחו להביא עשרות לקוחות תוך שבוע ו"להעיף את הבית" במחיר מדהים תוך חודש. מה יש לנו לומר על כך? רק דבר אחד - זהירות - שלא תמצא את עצמך תוך זמן קצר לכוד בידיהם ומתמודד עם אמירות כגון "השוק ירד", "פתאום אין ביקוש לשכונה שלכם במחירים האלה" - ותהיה נתון ללחצים להוריד את המחיר עד כדי הפסד. אם זה היה כל כך נכון ופשוט לא היינו מכירים את העובדות על כך שמשך המכירה הממוצע של נכס בישראל התארך ועומד כיום על 5 חודשים לפחות !!! (אגב, במקרה הזה אנו גאים להיות מתחת לממוצע)... אנחנו מעדיפים לומר את האמת - גם כשאינה נעימה לאוזן - כי היא הדרך הנכונה והיחידה לעשות עסקים. בחן את שאתה שומע לעומק ואל תתפתה למילים חלקלקות המלטפות את האגו. בסופו של דבר הן עלולות להיות דוקרות...
נכון. יש מתווכים שיאמרו לך שיתנו לך "בדיוק את אותו שירות" - בחינם - האמנם? האם הם יוכלו לעמוד אחרי מילתם? מדוע שיעדיפו את הנכס שלך ולא עוד נכס אחד מיני רבים שבשוק - הרי הם לא עובדים בשבילך. הם עובדים עבור כולם באותה המידה ומבטיחים לכולם את אותו הדבר. האם תהיה לקוח מועדף אצלם? כנראה שלא. האם יבצעו שיתופי פעולה עם מתווכים אחרים כדי לקדם את ענייניך? איך ? כנראה שלא. דוקא כאן כדאי להזכר במה שסבתא היתה אומרת - מה שבא בחינם - שווה אותו דבר.... אנחנו לא מוכרים שירות בחינם (גם אתה עובד על מנת להרויח, לא?) - אבל אנחנו נותנים תמורה בעד התשלום. לא אנחנו נעיד על כך אלא לקוחותינו המרוצים (אם תרצה - תקבל מאיתנו שמות מספרי טלפון ותוכל לדבר איתם).
רוצה לשמוע פרטים נוספים? נשמח לקיים איתך פגישת הכרות ראשונה אצלך בבית ולהכיר - וכשתרצה להתקדם - נתקדם ביחד. מתחייבים לא להיות "נודניקים". נדנוד אינו מקצועיות.
בפוסט הבא נתמקד בהכנת הבית לפני הגעת הלקוח לביקור ובהתנהגות במהלך ביקורנו עם הלקוח בבית. למה? כי לפעמים טעות אנושית אחת קטנה יכולה "להפיל עסקה - וחבל"...
רוצה לשמוע פרטים נוספים? נשמח לקיים איתך פגישת הכרות ראשונה אצלך בבית ולהכיר - וכשתרצה להתקדם - נתקדם ביחד. מתחייבים לא להיות "נודניקים". נדנוד אינו מקצועיות.
בפוסט הבא נתמקד בהכנת הבית לפני הגעת הלקוח לביקור ובהתנהגות במהלך ביקורנו עם הלקוח בבית. למה? כי לפעמים טעות אנושית אחת קטנה יכולה "להפיל עסקה - וחבל"...
השירות שלנו הוא הרווח שלכם.
אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!!
רענן שיווק נדל"ן 09-7671010 , www.RRE.co.il
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה