לאחר שקבענו את תנאי המכירה המתאימים - יש להכין את הבית למכירה.
מתוך נסיוננו הרב - מצאנו לנכון להציג מדריך למוכרי דירות הכולל עצות וטיפים מקצועיים שיעזרו לכם לקדם את מכירת הבית.
חשוב לזכור שהקונה הפוטנציאלי המגיע לראות את הבית אינו מכיר אותו ויוצר את הרושם הראשוני ממנו ממש בדקות הראשונות עם כניסתו לנכס. הוא מנסה להתרשם ממנו והוא יחפש בו את מה שמעניין אותו ולא בהכרח את מה שאתה תרצה להראות לו. חשוב שהרושם הראשוני יהיה טוב ויצור אצל הקונה את הרצון להמשיך ולהתעניין בנכס ויגיע למשא ומתן לקנייתו.
לכן, אנו ממליצים להכין את הבית למכירה ולהפוך אותו לאטרקטיבי ככל הניתן.
העצה הראשונה - רצוי להעזר בבעל מקצוע. מה שעין בוחנת מקצועית רואה ויכולה להציע - זה לא מה שתגיע אליו בעצמך, בדרך כלל.
בעולם כולו מקובל שלפני הוצאת נכס למכירה מכינים את הנכס ומביאים בעלי מקצוע שיעזרו להכינו למכירה. גם בארץ אנו עדים לכך שיותר ויותר בעלי נכסים מבינים שהנכס לא ימכור את עצמו לבד ושיש להכינו למכירה.
הכנת הבית למכירה נעשית בשלושה שלבים: הכנה מקדימה של הבית, הכנת הבית לפני ביקור של קונה פוטנציאלי ואופן ההתנהלות במהלך ביקור של הקונה פוטנציאלי בבית.
בפוסט זה נתמקד בהכנה המקדימה של הבית למכירה.
אנו ממליצים לבצע לפחות את הפעולות הבאות:
- צביעת הבית או סיודו, רצוי בצבעים בהירים ומאירים.
- ניקוי יסודי של הבית בדגש על חדרי האמבטיה, השירותים והמטבח. במידת הצורך ניתן בעלות לא גבוהה לחדש את חדרי האמבטיה; ובמטבח ניתן להחליף או לצבוע את דלתות הארונות.
- יש לוודא תקינות הדלתות, החלונות והתריסים ולתקנם במידת הצורך.
- יש לוודא שהמנורות בבית תקינות ורצוי לשים בהן נורות שייתנו אור חזק אך לא חזק מידי - בית מואר אטרקטיבי יותר מבית חשוך.
- יש לוודא שהחדרים מסודרים ונעימים למראה - כדי לצור תחושת מרחב בבית, בעיקר כשמדובר בדירה שאינה גדולה במיוחד.
- רצוי להוציא כל מה שמיותר - ריהוט שאינו נחוץ, חבילות וארגזים וכך הלאה. זה הזמן להתחיל למיין את כל מה שאגרתם במשך השנים ולזרוק את המיותר ולאכסן את מה שלא נחוץ.
- מומלץ להוסיף פריטי קישוט (אקססוריז למיניהם, תמונות, עציצים וכדומה) - אך לא יותר מידי כדי שלא לצור עומס - אך בהחלט כדי לצור אוירה נעימה.
- יש להכין את בני הבית לכך שיגיעו אנשים זרים לראות את הבית. חשוב שהילדים ושאר בני המשפחה לא יפריעו ללקוח הפוטנציאלי בביקורו בבית וחשוב שלא ידברו דברים מיותרים.
נדגיש - ב"הכנת הנכס למכירה" לא מדובר על שיפוץ כולל ומקיף של הנכס שלכם, אלא על השקעה מינימלית המחזירה את עצמה - כי ניתן יהיה לדרוש מחיר גבוה יותר עבור הנכס ובגלל שהנכס יימכר במהירות רבה יותר.
רבים מהלקוחות הפוטנציאליים מתרשמים לא רק מהקירות והפוטנציאל שיש לבית אלא מתרשמים מתכולת הנכס ומצבו בזמן הביקורים בנכס.
בית מסודר, נקי, משופץ ומואר משאיר אצל הקונה הפוטנציאלי רושם חיובי ועוזר לקדם את מכירתו.
ושוב - בהחלט רצוי ומומלץ להעזר במומחה מקצועי שיידע לתת לכם את הטיפים וההמלצות הנכונות להכנת הבית שלכם למכירה - בעלות לא גבוהה ניתן לשפר את חזותו של הבית ולשפר משמעותית את סיכויי מכירתו במחיר גבוה יותר.
יועץ מיומן לא "ישתגע" ויגרום לכם לשפץ את הנכס. הוא יעזור לכם לשפר את מצבו בצורה כזו שתשרת אתכם.
השירות שלנו הוא הרווח שלכם.
אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!!
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה