מייל שנחמד לקבל...

תיווך ושיווק נדל"ן בשרון - רענן שיווק נדל"ן: כפר סבא - יעד איכותי להשקעות בנדל"ן

תיווך ושיווק נדל"ן בשרון - רענן שיווק נדל"ן: כפר סבא - יעד איכותי להשקעות בנדל"ן

כפר סבא - יעד איכותי להשקעות בנדל"ן

"נכס להשקעה" - חלומו של כל מי שמחפש אלטרנטיבה ראויה להשארת הכסף בבנק.

מה מחפש המשקיע? עליית ערך ותשואה טובה.

את אלה יודעים להציע נכסים להשקעה בכפר סבא.

מדוע?

אמנם מחיר הנכסים בכפר סבא גבוהים למדי (ויש שיאמרו אפילו גבוהים מידי) וניתן למצוא זולים מהם באזורי השקעה שונים - בעיקר בפריפריה - אבל כאשר אנו בוחנים את מכלול הפרמטרים המרכיבים את "כדאיות ההשקעה" - מתברר שההשקעה בכפר סבא בהחלט משתלמת לטווח הקצר ועוד יותר לטווח הארוך.

חשיבות מיקום הנכס - אין ספק שנכס הממוקם בלב השרון, באזורי הביקוש - הוא נכס הנמצא במקום טוב. בדרך כלל קל לקבל מימון בנקאי אם נדרש כזה (אם במשכנתא ואם במימון מסחרי) לרכישה כזו - משום שהיא נחשבת סולידית ובטוחה למדי(כמובן שיש לבחון כל נכס לגופו מול הבנקים למשכנתאות או הבנקים המסחריים). מובן שלמשקיע המתגורר במרכז קל יותר להשקיע בנכס במרכז משום הנוחות בטיפול בנכס במידת הצורך.

מחיר הנכס וגובה ההשקעה הנדרשת - ניתן כיום למצוא דירות להשקעה בכפר סבא שעלותן בין כ- 650,000 ₪ ל- 1,000,000 ₪. מדובר בדרך כלל על נכסים שיהיו בשכונות המתפתחות של העיר - יוספטל, קפלן, תקומה, כיסופים, עליה וכדומה. יתרונן - בכך שהמחירים בהן נמוכים יחסית, אך עדיין מאפשרים תשואה סבירה - נכסים אלה מושכרים כיום בדרך כלל במחירים שבין 2,500ל- 3,500 ₪ ונותנים בדרך כלל תשואה מיידית של 3.7-4%.

עד כמה קל להשכיר את הנכס- כפר סבא, גם בשכונות, נהנית מביקוש גבוה על ידי שוכרים - ממגוון אוכלוסיות - החל ממשפחות צעירות המעוניינות לגור בעיר ולהנות מיתרונותיה, דרך בעלי עסקים הזקוקים לדיור עבור עובדיהם מהפריפריה במרכז הארץ וכלה בסטודנטים מהמכללות בשרון (שערי משפט, בית ברל ועוד) ואפילו מתל אביב - כאלה המעדיפים להתרחק מהעיר על מנת לגור בזול ומנצלים את הרכבת לצורך הגעה לכרך הגדול (בדרך כלל ניתן להגיע תוך כ- 25 דקות מהעיר לאוניברסיטת תל אביב). מכאן, שהסיכון שהנכס יעמוד ריק ולא יכניס לבעליו את ההכנסה הצפויה - נמוך ביחס למקומות אחרים בארץ בהם הסיכון גבוה יותר - בעיקר בפריפריה.

שמירת ערך ועליית ערך - למרות הערכות שתהיה ירידת מחירים - גם בשנים האחרונות לא חלה ירידת מחירי נדל"ן בכפר סבא. המחירים בדרך כלל שמרו על יציבות ולעתים אף עלו בשעורים מתונים - כולל בשנה האחרונה. מכאן,שהסיכון בירידת ערך לנכס הנרכש להשקעה בכפר סבא - נמוך. ניתן לומר שבסבירות גבוהה מאד הנכס ישמור על ערכו ואף יעלה את ערכו.

שדרוג הנכס ועליית ערך עתידית - נכסים בשכונות בכפר סבא מהווים פוטנציאל גבוה לשדרוג עתידי - אם באמצעות תמ"א 38 ואם באמצעות פרויקטים עתידיים של פינוי בינוי. אמנם לא מדובר על משהו מיידי ויהיה לא נכון לפזר הצהרות שווא על "פרויקט שמעבר לדלת" - אבל - עדיין - בטווח שלמספר שנים הסיכוי למימוש כזה בהחלט גבוה - ובכך יש בהחלט משום שיקול מרכזי שלעליית ערך משמעותית למשקיע הפוטנציאלי.

לשם השוואה - בפרויקט פינוי בינוי היחיד שבוצע עד כה בכפר סבא בעלי נכסים ששוויים מוערך כיום בכ-1,000,000 - 1,100,000 ₪ קיבלו נכסים ששוויים עומד על 1,600,000 -1700,000 ₪. בפרויקטי תמ"א 38 שדרגו בעלי נכסים את נכסיהם בשעורים של 10-25% - בהתאם לסוג הנכס לאופי השדרוג. למשל - דירה בת 3 חדרים שערכה עמד על כ- 1,100,000 ₪ לפני שדרוג המבנה והוספת מעלית ומרפסת שמש - תהיה שווה כיום, לאחר שדרוג כזה כ- 1,250,000 ₪.

יכולת מימוש הנכס - משך הזמן הממוצע למכירת נכס בכפר סבא עומד כיום על כ- 4 חודשים. מכאן, שגם כאשר ירצה המשקיע לממש את הנכס - לא יהיה עליו להמתין זמן רב - ויוכל למכור את הנכס במחיר סביר ובמהירות. זאת, בהשוואה לאזורים אחרים בארץ בהם המימוש קשה הרבה יותר.

לסיכום,

ניתן בהחלט למצוא בכפר סבא נכסים אטרקטיביים להשקעה - כאלה שיתנו תשואה טובה וישמרו על ערכם לאורך זמן.

כמו בכל השקעה יש לבדוק אותה בצורה רצינית ולהתייעץ עם מומחים לפני ביצועה. לשם כך - אנחנו כאן לשרותכם.

השירות שלנו הוא הרווח שלכם.

אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!!

רענן שיווק נדל"ן 09-7671010 , www.RRE.co.il

איך לבחור נכס להשקעה?

כללי זהב לבדיקה בקניית נכס להשקעה

רבים מלקוחותינו מחפשים לרכוש נכסים להשקעה. מדובר על לקוחות המעוניינים ברכישת דירה שתניב תשואה סבירה וישמרו על ערכם. כיום מדובר בעיקר על אנשים המחפשים מה לעשות עם הכסף ואיך לשמור על ערכו - עדיין שוק הנדל"ן הוא אלטרנטיבה איכותית להחזקת הכסף בבנק.

בדרך כלל המשקיעים המחפשים לקנות דירה להשקעה מתעניינים בעיקר בשאלת המחיר - ואולם, ישנם  פרמטרים נוספים שבהתאם להם יש לבחון כדאיות רכישת נכס להשקעה.

קודם כל נזכיר לעצמנו שהנכס להשקעה אינו הנכס בו אנחנו הולכים לגור. הוא נבחן בפרמטרים אחרים ולאו דוקא במידת התאמתו לצרכינו כדיירים, אלא קודם כל - ביעילות הכלכלית שלו עבורנו - איך "ייצר לנו" את ההכנסה הטובה ביותר - ולא האם הוא יפה או מסודר לפי רצוננו כדיירים - אלא צריך להתאים לנו כבעלי בית.

אנו מסייעים ללקוחותינו המחפשים לקנות דירה להשקעה דירה ולאור נסיוננו - גבשנו את הכללים הבאים.

בבואנו לרכוש נכס להשקעה אנו ממליצים לבחון את הפרמטרים הבאים שיצביעו על מידת הכדאיות של רכישת הנכס להשקעה:

• הגדרת מסגרת התקציב להשקעה
• הגדרת האזור המועדף לבצוע ההשקעה
• מחיר הנכס
• ההכנסה הצפויה מהנכס
• יכולת ההשכרה של הנכס
• שמירת ערך הנכס
• יכולת מימוש של הנכס
• מצבו הפיזי של הנכס 
• מצב המשפטי והתכנוני של הנכס

הגדרת מסגרת התקציב להשקעה

השלב הראשון בהשקעה בנכס הנו להגדיר מהי מסגרת התקציב אותה נרצה להשקיע. מסגרת זו מורכבת משני מרכיבים:

ההון העצמי - הכסף הזמין שלנו אותו נרצה להשקיע ברכישה;

מסגרת האשראי העומדת לרשותנו או שנרצה לממש. מסגרת זו היא המשכנתא או הלוואה מסחרית שנרצה לקחת. למסגרת האשראי השפעה על הכדאיות הכלכלית של ההשקעה - שכן נשאף לכך שהתשואה מההשקעה תהיה גדולה מעלות האשראי (ובמילים אחרות - שלא נוציא את כל מה שנקבל להחזרת ההלוואה או המשכנתא ובוודאי שלא נוציא יותר).

הגדרת האזור המועדף לבצוע ההשקעה

בחירת האזור  בו נרצה לרכוש נכס להשקעה מושפעת מהבטים אישיים של נוחות ועלות-תועלת: עד כמה נרצה להשקיע במקום הרחוק ממקום מגורינו ומה מידת הזמינות שלנו להגיע לנכס - או לחילופין - עלות אלטרנטיבית של טיפול בנכס המושכר על ידי מישהו אחר; ויחד עם זאת - מהם אותם אזורים בהם להערכתנו ניתן לצפות לעליית ערך הנכס וכן לקבלת תשואה גבוהה יותר בגין ההשקעה.

מחיר הנכס:

יש לבדוק את מחיר הנכס המדובר בהשוואה לנכסים דומים בישוב ומידת היותו של המחיר ריאלי.

טעויות נפוצות הן להשוות בין מחירי נכסים בערים שונות; או בין נכסים שאינם דומים באותו ישוב. לדוגמא, דירה בשכונת הדרים או בשכונת הראשונים בכפר סבא תעלה יותר מדירה בשכונת יוספטל בעיר אך גם תיתן הכנסה גבוהה יותר.

יש לכלול בשאלת המחיר גם מרכיבים נוספים ובהם: מס רכישה, עלות שיפוץ של הנכס, שכר טרחת מתווך ושכר טרחת עורך דין.

מומלץ להביא בחשבון בין 5 ל- 10% ממחיר הנכס כעלות נוספת, בהתאם למצבו.

בדיקת מחיר הנכס יכולה להעשות באמצעות בדיקה באתר רשות המסים בו מפורסמים מחירי עסקאות שנעשו - וכמובן בהתייעצות עימנו.

ההכנסה הצפויה מהנכס והתשואה ממנו:

מה תהיה ההכנסה המיידית עם השכרת הנכס שמהיחס בינה לבין מחיר הנכס נגזרת התשואה המיידית שייתן הנכס. התשואה אינה ההכנסה אלא היא מבטאת את היחס בין ההכנסה מהנכס להוצאות עליו (הוצאות הרכישה והוצאות אחזקה).

יש להבחין בין הכנסה ברוטו המגלמת בתוכה גם הוצאות של בעל הנכס בגין אחזקת הנכס וגם תקופות בהן הנכס עשוי להיות לא מושכר; לבין הכנסה נטו המתייחסת להכנסה הנקיה מהנכס.

יש כמובן להביא בחשבון גם מיסוי החל על השכירות, בהתאם למדרגות המס הנהוגות והמתעדכנות מעת לעת.

בחישוב התשואה יש להתיחס לתשואה נטו - בשקלול כל מרכיבי ההוצאה הן לרכישת הנכס והן לאחזקתו.

יכולת ההשכרה של הנכס:

עד כמה קיים ביקוש לנכסים דומים באזור המדובר ומה הסיכון שנכס יעמוד לא מושכר לאורך זמן כלשהו.

כל רוכש נכס להשקעה צריך להביא בחשבון את יכולתו לספוג תקופה מסוימת בכל שנה בה לא יהיה הנכס מושכר כדי לא "להכנס ללחץ" ולהתפשר על מחיר השכרת הנכס; או להגדיר לעצמו גבולות מינימום ריאליים לשכר הדירה המבוקש.

רצוי להתייעץ בבעלי מקצוע כדי לחשב מחיר זה בצורה נכונה.

לעתים עדיף לרכוש נכס להשכרה  שייתן תשואה מעט נמוכה יותר אבל בטוחה יותר ולאורך זמן.

שמירת ערך הנכס:

עד כמה ישמור הנכס על ערכו לאורך זמן ובכמה עשוי לעלות ערכו לאורך זמן - זהו מרכיב מרכזי וחשוב שלעתים רבות נוטים להתעלם ממנו רוכשי נכסים.

עדיף לקנות נכס שסיכויי עליית הערך שלו גבוהים לעומת נכס שערכו לא יעלה בצורה משמעותית.

יכולת מימוש של הנכס:

עד כמה ניתן למכור במהירות את הנכס בעת צורך ולממשו לכסף זמין.

יש להבחין בין מימוש מתוכנן מראש לבין צורך במימוש מיידי. במימוש מתוכנן ניתן להיות סבלניים ולהמתין זמן מה לקבלת מחיר גבוה יותר עבור הנכס, בעוד שבמימוש מהיר נתפשר בדרך כלל בשאלת המחיר. כיום, יש להביא בחשבון שנכס יכול לעמוד מספר חודשים בטרם יימכר - וככל שהאזור בו הוא נמצא הנו אזור בעל רמת בקוש נמוכה - כך משך המכירה יתארך או שהמחיר בו נאלץ למכור את הנכס יהיה נמוך יותר.

ישנם אזורים בהם הביקוש גבוה לדירות למכירה ולכן בדרך כלל קל לממש בהם בצורה אופטימלית נכסים, לעומת אזורים אחרים בהם ניתן אולי לרכוש נכסים יותר בזול אך קיים קושי במימושם.

מצבו הפיזי של הנכס:

למצב הנכס השפעה על שכר הדירה שניתן לקבל עבור הנכס ועל היכולת להשכירו.

נכס במצב רעוע גורר אחריו הוצאות רבות לבעל הנכס, גם אם מחירו נמוך וכביכול כדאי ומשתלם.

כמו כן יש למצב הנכס השפעה על סך כל התשואה ממנו משום שככל שמצב הנכס פחות טוב, ההוצאות לאחזקתו גדלות והתשואה ממנו יורדת.

מצב המשפטי והתכנוני של הנכס:

"נכס מציאה" עלול להיות נכס שמצבו המשפטי או התכנוני בעייתי.

יש לבדוק היטב נושאים אלה טרם רכישתו כדי לקחת בחשבון את מידת הסיכון שמוכנים לקחת ברכישת נכס כזה.

מצב משפטי או תכנוני מורכב של נכס הוא פרמטר בקביעת מחיר הנכס - שני נכסים דומים שמצבם המשפטי שונה - לא יימכרו בדרך כלל באותו מחיר.

לסיכום,

לא כל הנוצץ זהב הוא ולא כל נכס זול הוא "מציאה".

לעתים עדיפה רכישת נכס שייתן תשואה מיידית קטנה יותר, אך עליית ערכו תהיה גבוהה יותר וכזה שקל יהיה לממשו בעת צורך. בדרך כלל עליית ערך הנכס לאורך זמן מפצה בצורה משמעותית על תשואה נמוכה יותר.

יש לבחון רכישת נכס להשקעה בצורה מקיפה ושלמה - ורצוי להעזר בבעלי מקצוע מן השורה הראשונה לשם כך - כדי לא לסכן סיכון מיותר את הכסף שלנו.

אנו מתמחים במתן ייעוץ שלם ומקיף למעוניינים לרכוש נכסים להשקעה ובאיתור נכסים ללקוחותינו המעוניינים לקנות דירה להשקעה שתאפשר להם להגשים את חלומם - להנות מנכס איכותי המניב תשואה טובה ושערכו עולה.

השירות שלנו הוא הרווח שלכם.

אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!!

רענן שיווק נדל"ן 09-7671010 , www.RRE.co.il

קצת על סטטיסטיקה וממוצעים...

זוכרים את הבחור ששבר את הראש כי קפץ לים ליד החוף ואמר שזכר שהעומק הממוצע של הים הוא קרוב לקילומטר...

כך בדיוק נראות הטבלאות של משרד השיכון בנוגע ל"מחירים ממוצעים של דירות"...

לפי הטבלאות הללו "דירת 4 חד' עולה בכפר סבא בממוצע כ- 1.5 מליון ש"ח... האם זו דירה בשכונת יוספטל בבנין בן 50 שנה או דירה חדישה בשכונה הירוקה או "דירה סטנדרטית" לא משופצת בבנין במרכז העיר?

אין דבר כזה "דירה ממוצעת" ואין דבר כזה "מחיר ממוצע" כי הדירות הללו אינן מוצרים זהים או תחליפיים.

בדיוק כמו שאין "מחיר של מכונית עם ארבעה גלגלים... (יש מרצדס ויש סובארו)...

מה שחשובה זוהי השורה התחתונה - לפיה המחירים אינם יורדים. נהפוך הוא - גם לדעת בעלי מקצוע.

אז נחזור פעם נוספת על המלצתנו לרוכשי דירות ולמשפרי דיור - אל תחכו. הזמן לא משחק לטובתכם, לצערנו.

מוגש כשירות ללקוחותינו - רענן שיווק נדל"ן - 09-7671010 ,  www.RRE.co.il

http://www.themarker.com/realestate/1.1951835

מכירת נכס אינה משחק ילדים - שלב ו' - איך מתנהגים במהלך המכירה...

זהו.

הנכס משווק כראוי ומוכן אפילו עוד יותר... מה עכשיו?

עכשיו מתחילים להגיע הקונים שלהם ייחלנו...

אנחנו הרי נחמדים ומסתחבקים עם כולם. מגלגלים בדיחות ויורדים על הפוליטיקאים ומקטרים על המדינה ועל ביבי ולפיד ובנט ושלי ומי לא - והכלב נובח ברקע ("מה קרה גברת? הדוברמן שלי חתלתול...")... בקיצור ... ח ג י ג ה !!!

ומה קורה?

הלקוחות בורחים. אחד אחרי השני. האם הם "טמבלים"? איך הם לא רואים את ה"בסט אוף דה בסט" שהדירה שלך נותנת להם?

לא !

הם חכמים ורציניים. הקונה בא לקנות בית. לא לחפש חברים ולרכל. יש לו עסקה לקדם והוא בשל לעשות אותה (אנחנו יודעים - בדקנו זאת עבורך מראש). הוא רציני - בואו נהיה כולנו כאלה. אז - בואו נראה מה לעשות כדי שנוכל להתקדם איתו לעסקה (הרי גם אנחנו כאן לא כי פתחנו מועדון חברים, אלא כדי לעשות עסקה).

חשוב לזכור כי אין הזדמנות שניה ליצירת רושם ראשוני - והוא נוצר בדקות הראשונות שהלקוח רואה את הנכס. בואו נעזור לו.

קודם כל - נתאם איתכם ביקור מסודר עם הלקוחות מראש. אין "דפקנו בדלת כי עברנו בסביבה". גם נזכיר לכם להכין את הבית לקראת הביקור החשוב (וכל ביקור עם כל לקוח הוא חשוב - הוא הרי הצד השני לעסקה שלנו).

במקרים רבים הקונה הפוטנציאלי אינו יודע להבדיל בין הסדר בבית לבין הפוטנציאל הגלום בו. לכן חשוב להכין את הבית לפני שמציגים אותו ללקוחות.

נזכיר מה כדאי לעשות לקראת ביקור של הקונה הפוטנציאלי בבית:

·         חשוב שהבית ייראה מסודר ונקי ככל הניתן: ערמות כביסה, כלים בכיור, משחקים מפוזרים, חדרים לא נקיים ומבולגנים וכדומה - כל אלה מפריעים ויוצרים רושם לא טוב. הקפידו שלא יהיו. ניתן לדחות את קיפול הכביסה "לזמן שאחרי" ואת הקניות לשים בארונות "בזמן שלפני".

·         יש לאוורר את הבית: פיתחו את החלונות והתריסים כדי שאוויר (וגם אור) ייכנסו לבית. בית מאוורר ומואר הוא בית מזמין. בית חשוך וטחוב - דוחה. מומלץ אפילו לרסס כ- ¼ שעה לפני הביקור מעט מטהר אוויר ריחני שישרה אוירה נעימה. לא יותר מידי - רק לתת תחושה נעימה.

·         הדליקו את כל האורות: בכל החדרים וגם במקומות סגורים (מחסנים, חדרי שירותים, חדרי ארונות וכדומה). זה מוסיף לתחושת המרחב ולתחושת הביתיות אצל הקונה הפוטנציאלי. חלילה - אינכם "עובדים עליו" - אתם פשוט יוצרים עבורו ועבורכם סביבה מזמינה ליצירת הרושם הראשוני הטוב.

·         כדאי שלא יהיו בבית יותר מידי בני בית. עכשיו זה לא הזמן להזמין חברים ולפזר את כל המשחקים בחדרים וכך הלאה. שוב - אנו רוצים לצור תחושה של סדר, מרחב, נעימות בבית ולא של דוחק ובלגן.

·         רצוי להשתדל מבישול ומריחות לוואי בסמוך לביקור כדי לצור תחושה של נקיון וריח טוב בבית: רעבים? בשלו לאחר שהלקוח ייצא מהבית. ריחות בישול וריחות לוואי מבישול לא מוסיפים לאוירה. אנחנו לא ב"מאסטר שף"... אנחנו רוצים למכור בית !!

·         שימרו את חדרי הרחצה נקיים ויבשים: הילד רוצה מקלחת? הבעל חזר מהעבודה ו"מת להתקלח"? - לא עכשיו. תמתינו בסבלנות לאחר הביקור. מקלחת רטובה ומלאה אדים מותירה רושם לא טוב.

בקיצור - חישבו איך אתם רוצים לראות את הבית שתקנו - נקי, נעים, מסודר, הרמוני, מזמין - כך רוצה גם הקונה שלכם.

בהמשך -  על ההתנהגות עם הקונה: לא הכל מותר ולא הכל רצוי...

אתה הלקוח - אנו נעשה הכל כדי למכור ביעילות את הבית שלך – תן לנו לבצע עבורך את העבודה.

השירות שלנו הוא הרווח שלכם.

אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!

רענן שיווק נדל"ן 09-7671010 , www.RRE.co.il 

מכירת נכס אינה משחק ילדים - שלב ה' - יוצאים לדרך...

יוצאים לדרך...

עכשיו כל שנותר לעשות הוא לשווק את הנכס בצורה אטרקטיבית, לאתר את הקונים הפוטנציאליים, לנהל משא ומתן ו... למכור את הנכס.

נשמע פשוט - לא?

אז זהו - שלא.

נתחיל משיווק הנכס:

"לשים מודעה באינטרנט" - זה לא שיווק. זה "שגר ושכח" - ומי הפונים שיגיעו בעקובתיה? בעלי דירות דומות שרוצים לבדוק מחיר, קונים שרוצים "רק לראות", מי שאין לו את התקציב או לוח הזמנים שלנו לא מתאים לו - אבל - בכל זאת - יבוא, הרבה מאד מתווכים וגם פה ושם יגיעו קונים רלבנטיים. איך לוודא שרק הרלבנטיים יגיעו? - זה המקצוע שלנו וזו המומחיות שלנו. תן לנו לעבוד בשבילך ולמכור עבורך במהירות וביעילות את הנכס שלך בזמן שאתה עסוק בענייניך החשובים.

כיום - דוקא הודות לאינטרנט ולריבוי המידע בשוק - יותר ויותר קונים מעדיפים לפנות למתווך כדי שיחפש עבורם את הנכס המתאים להם. הלקוחות הללו בעזרתנו ממוקדים לחיפוש הנכס הרלבנטי ואנו רוצים לחסוך להם, לכם וגם לעצמנו זמן מיותר. לכן נביא אותם לנכסים הרלבנטיים בלבד - וקודם כל לנכסים המשווקים כנכסי VIP - הנכסים הבלעדיים שלנו זוכים לחשיפה גבוהה לציבור לקוחות רלבנטי ולא "לכל מי ש...". כיום למעלה ממחצית מרוכשי הדירות פונים למתווכים ומוצאים באמצעותנו את הנכסים המתאימים לה בפרק זמן קצר ויעיל יותר מאשר כשהם מחליטים לאתר נכס בעצמם. לא תרצה שקודם כל יגיעו אליך?

איך זה עובד?

קודם כל - נכיר אותך ואת הנכס ומאפייניו כי לכל נכס מתאימה חבילת שיווק שונה - ולכל בעל נכס ניתן להתאים את התכנים הנכונים עבורו (למשל - לא כולם אוהבים לצלם את הנכס, לא כולם רוצים לקיים ארועי בית פתוח ויש כאלה שלא רוצים אפילו שהשכנים יידעו שהם מוכרים)...

עם הנסיון והידע המקצועי שצברנו - אנחנו יודעים לשווק בצורה נכונה את הנכס. אנחנו יודעים לפרסם נכון ומתמחים במיון הקונים הפוטנציאליים הרלבנטיים - ולבסוף אנו מקצוענים בניהול צורה יעילה של המשא ומתן עבורך ולייצר לכם את העסקה הטובה ביותר עבורכם - כי אתם - בעלי הנכס - הלקוחות המועדפים שלנו - VIP מקבל שירות VIP.

מה כוללת חבילת שיווק VIP - בין השאר, פרסום במגוון ערוצים יעודיים - אתרים ייעודיים (לא רק יד 2...), פרסום ממוקד ברשתות חברתיות, פרסום בעתונות המקומית והארצית, פרסום ייעודי לנכס שלך - פרסום באזור המגורים שלך (הידעת שחלק גדול מהרוכשים מגיעים "מהשכונה"), פרסום באתרי יעד לקהל רלבנטי (שומר מצוות מגיע לבית הכנסת, יש מי שמגיע לקאנטרי, מי שנוסע ברכבת בהרבה מקרים יחפש לגור קרוב לתחנה אבל לא קרוב מידי וכך הלאה), פניה למאתר לקוחות מוגדר המחפש נכס כמו שלכם, שיתוף פעולה עם כל המתווכים בעיר (אנחנו נייצג אותך מולם ונשמור על האינטרס שלך - כי אתה הלקוח שלנו ואנו רוצים שהעסקה תהיה הטובה ביותר עבורך ולא "עסקה בכל מחיר")... ועוד....

אגב, לכל מה שנאמר כאן ואף ליותר מכך אנו מתחייבים בכתב בהסכם ברור עליו אנו חתומים מולך.

לא רק אתה חותם על התחייבות. גם אנחנו. קודם כל אנחנו !!!

נכון. השוק רווי במתווכים שיבטיחו לך הרים וגבעות, וישבעו לך באותות ובמופתים ש"הבית שלך שווה לפחות עוד 200,000 ₪" (מעל לשוויו האמיתי...) - ושיבטיחו להביא עשרות לקוחות תוך שבוע ו"להעיף את הבית" במחיר מדהים תוך חודש. מה יש לנו לומר על כך? רק דבר אחד - זהירות - שלא תמצא את עצמך תוך זמן קצר לכוד בידיהם ומתמודד עם אמירות כגון "השוק ירד", "פתאום אין ביקוש לשכונה שלכם במחירים האלה" - ותהיה נתון ללחצים להוריד את המחיר עד כדי הפסד. אם זה היה כל כך נכון ופשוט לא היינו מכירים את העובדות על כך שמשך המכירה הממוצע של נכס בישראל התארך ועומד כיום על 5 חודשים לפחות !!! (אגב, במקרה הזה אנו גאים להיות מתחת לממוצע)... אנחנו מעדיפים לומר את האמת - גם כשאינה נעימה לאוזן - כי היא הדרך הנכונה והיחידה לעשות עסקים.  בחן את שאתה שומע לעומק ואל תתפתה למילים חלקלקות המלטפות את האגו. בסופו של דבר הן עלולות להיות דוקרות...

נכון. יש מתווכים שיאמרו לך שיתנו לך "בדיוק את אותו שירות" - בחינם - האמנם? האם הם יוכלו לעמוד אחרי מילתם? מדוע שיעדיפו את הנכס שלך ולא עוד נכס אחד מיני רבים שבשוק - הרי הם לא עובדים בשבילך. הם עובדים עבור כולם באותה המידה ומבטיחים לכולם את אותו הדבר. האם תהיה לקוח מועדף אצלם? כנראה שלא. האם יבצעו שיתופי פעולה עם מתווכים אחרים כדי לקדם את ענייניך? איך ? כנראה שלא. דוקא כאן כדאי להזכר במה שסבתא היתה אומרת - מה שבא בחינם - שווה אותו דבר....   אנחנו לא מוכרים שירות בחינם (גם אתה עובד על מנת להרויח, לא?) - אבל אנחנו נותנים תמורה בעד התשלום. לא אנחנו נעיד על כך אלא לקוחותינו המרוצים (אם תרצה - תקבל מאיתנו שמות מספרי טלפון ותוכל לדבר איתם).

רוצה לשמוע פרטים נוספים? נשמח לקיים איתך פגישת הכרות ראשונה אצלך בבית ולהכיר - וכשתרצה להתקדם - נתקדם ביחד. מתחייבים לא להיות "נודניקים". נדנוד אינו מקצועיות.
בפוסט הבא נתמקד בהכנת הבית לפני הגעת הלקוח לביקור ובהתנהגות במהלך ביקורנו עם הלקוח בבית. למה? כי לפעמים טעות אנושית אחת קטנה יכולה "להפיל עסקה - וחבל"...

השירות שלנו הוא הרווח שלכם.

אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!!

רענן שיווק נדל"ן 09-7671010 , www.RRE.co.il