‏הצגת רשומות עם תוויות קניית דירה. הצג את כל הרשומות
‏הצגת רשומות עם תוויות קניית דירה. הצג את כל הרשומות

יום שלישי, 3 בספטמבר 2013

הרושם הראשוני "הכי קובע" !!!


תמיד לפני חגים אני בודק עם בעלי הבתים האם ניתן להגיע בלי "להיפגע מההכנות לחג" - ולמרות זאת - לעתים ישנן "הפתעות"...

אתמול נכנסתי לדירה עם זוג לקוחות. בעיצומן של "ההכנות לחג"... באוויר ריחות הטיגון והבישול... ערבוביה של שום, פלפל ושמן זית יחד עם דגים ודבש והכל במעטה של חלון סגור - "כדי שלא תהיה רוח".... ובהמשך "ספונג'ה בחדרים עם כל החומרים האפשריים ("היום זה היום אקסטרא של העוזרת"...).

הקונים התבוננו באדיבות - ויצאנו.

בדירה הבאה - הבית היה מסודר ורגוע - ולמרות שהוא פחות משופץ ויותר קטן מהראשון - הקונים יצאו בחיוך...

אז - 

חברים - בתוך תוכו הקונה מחליט את הוא קונה את הנכס שלכם או לא ברגע בו נפגש עם הנכס ונוצר הרושם הראשוני. לא לזלזל בו. להיפך. בואו נעצים ביחד את הנכס שלכם - ואם צריך לחכות ל"אחרי החג" - נחכה.

עדיף לדחות את ביקור הקונה הפוטנציאלי מאשר לאבד אותו "בגלל החגים".

אז - שתהיה שנה טובה ומתוקה, שנה של הגשמת המשאלות והשאיפות (ואם אנחנו יכולים לסייע לכם בהגשמת חלק מהן - נשמח).

רענן שיווק נדל"ן , כפר סבא , 09-7671010 , www.RRE.co.il

יום חמישי, 15 באוגוסט 2013

מה באמת עשו מחירי הדירות בשרון ברבעון השני של 2013

מתוך פרסום של משרד השיכון והבינוי - אגף מידע וניתוח כלכלי - מה באמת עשו מחירי הדירות בשרון ברבעון השני של 2013

מוגש כשירות לקוחותינו בצירוף המלצה:

אל תחכו עם קניית דירה !!!!

פנו אלינו עוד היום לקבלת יעוץ מקצועי והכוונה.

רענן שיווק נדל"ן - 09-7671010 , www.RRE.co.il

שירות מיוחד לרוכשי נכסים - לא רק דיבורים. מעשים.



מחפש נכס יקר,
רכישת נכס היא בדרך כלל העיסקה הגדולה בחייו של כל אחד מאיתנו.
רצוי לעבור תהליך זה בשקט ובנינוחות.
בתהליך כזה חשוב שיהיה לצידך יועץ מקצועי אמין ואחראי שידאג לשמור על האינטרסים שלך.
אנו מעמידים לרשותכם את הניסיון והידע שלנו כדי להבין מהם צרכיך, יכולותיך ורצונותיך ולעזור לך לאתר את הנכס המתאים ביותר עבורך.
משרדנו יעמיד לרשותכם סוכן אישי שילווה אתכם בכל התהליך. כמו כן, כל הצוות המקצועי שלנו יפעל למימוש עיסקה לקניית נכס במהירות וביעילות.
מטרתנו - לעזור לכם לאתר במהירות וביעילות את הנכס המתאים ביותר עבורכם ולצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר והמתאימה ביותר לצרכיכם.

במסגרת זו נבצע:
  • יחד איתכם נערוך ניתוח מקדים של רצונותיכם וצרכיכם, כדי שנוכל להתמקד במה שבאמת חשוב לכם.
  • נסייע לכם בבחינת היכולות הכספיות ונוכל לסייע בהרחבתן במידת הצורך - אנו בקשר עם הבנקים המובילים למשכנתאות ולקוחותינו זוכים לשירות VIP. לא אחת - מעורבותנו מול הבנקים סייעה ללקוחותינו לקבל משכנתאות גדולות יותר ובתנאים טובים יותר.
  • אם תרצו - נקשר בינכם לבין יועצים מומחים בתחום המשכנתאות שיוכלו לבצע עבורכם את סקר השוק ויעזרו לכם לקבל את המשכנתא המתאימה ביותר לצרכיכם.
  • במידת הצורך נערוך איתכם סיור מקדים להכרת העיר ומאפיני השכונות בה כדי שתוכלו להתמקד באזורים המעניינים אתכם.
  • נאתר עבורכם רק את הנכסים המתאימים עבורכם ונציג אותם בפניכם בזמן המתאים והנוח לכם, תוך הדגשת היתרונות וגם נקודות התורפה של כל אחד מהם - כדי לתת לכם מידע מקיף ושלם אודות הנכסים ולאפשר לכם קבלת החלטה בתנאים הטובים ביותר עבורכם. לא נלחץ עליכם להחליט כפי שנוח לנו - אלא נעזור לכם להחליט בקצב שלכם את ההחלטות הנכונות לכם.
  • בין השאר, אנו עובדים בשיתוף פעולה גם עם מומחי פנג שווי שישמחו להעניק לכם שירות שיעזור לכם לבדוק עד כמה הנכסים שאתם רואים באמת מתאימים לכם - לפני שנתקדם לעסקה.
  • רוצים לתכנן מחדש את הבית ולעצבו? נשמח להפנותכם למעצבי פנים מן השורה הראשונה באזור כדי שיתנו לכם רעיונות ואם תרצו יכינו עבורכם תכניות לנכס המועדף עליכם.
  • רוצים להעריך עלויות שיפוץ? נקשר אתכם לקבלנים עליהם אנו סומכים כדי שיעריכו עבורכם את עלויות השיפוץ שאתם מתכננים לנכס. אנו מתחייבים שאיננו מקבלים מהם כל תגמול כספי - בניגוד למקובל בשוק. את התגמול הכספי הזה אנו מבקשים מהקבלנים להעביר אליכם ולתת לכם מחירים אטרקטיביים.
  • יעוץ משפטי הוא חלק מהתהליך השלם. אנו שמחים להיות בקשר עם עורכי דין מצוינים העוסקים בתחום הנדל"ן באופן קבוע ויוכלו לבצע עבורכם את כל הבדיקות המשפטיות הנדרשות כחלק מתהליך הקניה והכנת ההסכם לרכישת הנכס וילוו אתכם עד לגמר התהליך כולו ורישום הנכס על שימכם.
  • אנו ננהל עבורכם משא ומתן בדרך שתשרת אתכם ואת צרכיכם כדי להביא לסגירת העיסקה הטובה ביותר לשביעות רצונכם המלאה בכל ההיבטים (מחיר, תנאי תשלום, מועד פינוי ועוד...).
  • נמשיך ללוותכם במידת הצורך גם לאחר שתחתמו על ההסכם לרכישת הנכס בכל הקשור לעסקה.

אנו מתחייבים לפעול עבורכם ביעילות, מקצועיות ובשקיפות מלאה כדי לקדם את המטרה שלכם ולעזור לכם להגשים את חלומכם – רכישת הנכס המתאים ביותר עבורכם במהירות וביעילות ובתנאים המתאימים לכם.

השירות שלנו הוא הרווח שלכם.

אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר והמתאימה ביותר לצרכיכם, רצונותיכם ויכולותיכם
 

רענן שיווק נדל"ן 09-7671010 , www.RRE.co.il





יום ראשון, 4 באוגוסט 2013

הכל בשביל הלקוח......

נפגשנו ביום חמישי ושישי...

ראו דירה שרוצים לקנות...

שיחת טלפון היום: "בחייך, יוחנן, תעזור לנו עם אבא של בעלי - הוא נותן לנו חלק מהכסף ומשגע אותנו..."...

מי אמר שמתווך עוסק רק בתיווך דירות ובתים? לעתים מתווך הוא גם בין בני הזוג ובינם לבין ההורים ומה לא.....

יום שישי, 26 באפריל 2013

תודה.... תודה.... תודה... מילה קטנה שהיא הכל !!!!


  • נעים לסגור את הערב אתמול בסביבות עשר בשיחה מלקוחה שמתקשרת לומר "תודה" (זה עתה קיבלו את הדירה שקנו דרכנו ומאושרים "עד הגג") - ובהמשך - לפתוח את הבוקר בעשרה לשבע (!!!) - בשיחה מלקוח חדש שהופנה על ידי אותה לקוחה. מה טוב מזה?
    אז -
    תודה לא.ה. (שמה שמור אצלנו - לא בקשנו רשות לפרסמו) - תודה על הכל.

    לקוח מרוצה הוא הנכס האמיתי שלנו

    רענן שיווק נדל"ן - 09-7671010 , www.RRE.co.il


יום חמישי, 11 באפריל 2013

זהירות - מיסוי - חובה לבדוק מה, כמה ולמי צריך לשלם לפני שניגשים לעסקה ולא אחריה !!!


זהירות - מיסוי !!!





חובה לבדוק מה, כמה ולמי צריך לשלם לפני שניגשים לעסקה ולא אחריה !!!

מה ההבדל בין "מס שבח" ל"היטל השבחה"?

לקוחות רבים נוטים להתבלבל בין שני המושגים ולחשוב שמדובר באותו דבר - אז זהו - לא !!!

ולמה נזכרנו בזה דווקא עכשיו - על כך במאמר הבא ...


קודם כל - קצת הגדרות להבהרה:

מס שבח מקרקעין הוא מס המוטל על ידי המדינה על רווח הון הנובע ממכירת מקרקעין. המס מוטל על הרווח שבין התמורה המתקבלת אל מול המחיר ששולם בעת רכישת הנכס זהו "רווח ההון". יש מערכת שלמה של פטורים ממס שבח - הדבר מחייב בדיקה לפני העסקה ולא לאחריה כדי להערך בהתאם.
היטל השבחה הינו מס המוטל על ידי הרשות המקומית בגין עליית ערך נכס עקב אישור תכנית בניין עיר (תב"ע) חדשה; או מתן הקלה לחריגה מהתב"ע הקיימת; או בשל התרת שימוש חורג בנכס מעבר למותר בתב"ע. כל זאת בתנאי שהפעולות הללו מעלות את שווי המקרקעין.


ולמה נזכרתי בנושא עכשיו - בגלל סיפור אמיתי:

א' ורעייתו, זוג בשנות השישים לחייהם, החליטו לשפר מגוריהם ולעבור לדירה חדשה שתתאים את צרכיהם לאחר שהילדים עזבו את הבית. נפגשנו לאחר שמכרו באמצעות קולגה שלי את הדירה - הם הופנו אלינו על ידי שכן שלהם שקנה דירתו באמצעותנו - וביקשו "לקבל את אותו שירות ויחס כמו השכן".
בפגישת ההיכרות שאלתי אותם בנוגע למכירה - מהכרות עם השכונה בה גרו ידעתי שהעירייה מטילה היטלי השבחה באזור בשל שנויי תב"ע שחלו והגדילו משמעותית את זכויות הבניה שם. ענו לי - "בדקנו הכל ויש לנו פטור". התעקשתי - "האם פטור ממס שבח או מהיטל השבחה?" - "אין בעיה" היתה התשובה (ההתעניינות שלי נועדה לוודא שהסכום שהם חושבים שעומד לרשותם לקניית הדירה החדשה - אכן קיים במלואו).
יצאנו לדרך. איתרנו דירה המתאימה לצרכיהם, ניהלנו מו"מ, סכמנו תנאי מכירה עם המוכר ו..... קבלתי טלפון בהול מ- א' - "אתה יודע שהעירייה רוצה מאיתנו כמעט 100,000 ₪. הם השתגעו....".... הזכרתי לו את השאלות שלי ואת התשובות שלו.
מה קרה?
בני הזוג אינם אנשי נדל"ן. הם פשוט לא בדקו את הנתון הבסיסי הזה של היטל השבחה בעירייה - כי אף אחד לא הנחה אותם לבדוק. הם זכו, לצערם, להנחיה לא מקצועית וטיפול לא מיומן הן של המתווך והן של עוה"ד שטיפלו בעסקת המכירה שלהם. בני הזוג חשבו ש"מס שבח" ו"היטל השבחה" חד הם. אכן היה להם פטור ממס שבח (מהמדינה) - אבל חל עליהם היטל השבחה משמעותי (לרשות המקומית).
איך נגמר?
קודם כל - הרגעתי אותם. מתווך טוב צריך להיות חצי פסיכולוג (לפחות...)... החלטנו ביחד להמשיך בתהליך הרכישה (הם כבר מכרו את דירתם ולא יכלו "להישאר ברחוב").
בהמשך, ליוויתי את בני הזוג  לפגישה עם מנהלת הבנק למשכנתאות בו לקחו את המימון לעסקת הרכישה כדי להגדיל את סכום ההלוואה שלהם - עדיין בתוך מסגרת האשראי שאושרה להם (כי כשלקחו את המשכנתא המלצתי בפניהם לקחת מסגרת גדולה יותר ולנצל רק את החלק הנחוץ מתוכה) בצורה שלא תכביד עליהם יתר על המידה. כמובן שקבלו את האישור המבוקש.
הפניתי את בני הזוג לשמאי מקצועי - הוגש בשמם ערר לעירייה, נוהל מו"מ מקצועי ובסופו של תהליך שילמו פחות מ- 1/3 ממה שנדרשו לשלם.
עדיין - הם נזקקו למימון ההוצאה הנוספת - בסכום שאינו הולך ברגל - ולא היה מתוכנן. אין ספק שלו ידעו על כך מראש - היו מכלכלים צעדיהם במכירה בצורה שונה.

אני יודע שיקומו כאלה שישלחו אותם לתבוע את עוה"ד ולהתלונן על רשלנות ועוד ועוד - לטעמי זה משני לחלוטין כי העיקר הוא שהלקוחות קיבלו את מבוקשם. עם זאת, מצאתי לנכון לשוחח עם עוה"ד שייצג אותם ולהעמידו על הטעות ועל התקלה שנגרמה בעטיה. אני יודע שהוא ימצא את הדרך לפצותם. העניין החשוב הוא העקרוני ולא "עריפת הראש".

המסקנה:

לבדוק - לבדוק - לבדוק - כל נתון לפני עסקת נדל"ן. לא לצאת מהנחה ש"אמרו לי שהכל בסדר".


 השירות שלנו הוא הרווח שלכם.

אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!!
רענן שיווק נדל"ן 09-7671010 , www.RRE.co.il 

מייל שנחמד לקבל...

יום שלישי, 9 באפריל 2013

כפר סבא - יעד איכותי להשקעות בנדל"ן


"נכס להשקעה" - חלומו של כל מי שמחפש אלטרנטיבה ראויה להשארת הכסף בבנק.

מה מחפש המשקיע? עליית ערך ותשואה טובה.

את אלה יודעים להציע נכסים להשקעה בכפר סבא.

מדוע?

אמנם מחיר הנכסים בכפר סבא גבוהים למדי (ויש שיאמרו אפילו גבוהים מידי) וניתן למצוא זולים מהם באזורי השקעה שונים - בעיקר בפריפריה - אבל כאשר אנו בוחנים את מכלול הפרמטרים המרכיבים את "כדאיות ההשקעה" - מתברר שההשקעה בכפר סבא בהחלט משתלמת לטווח הקצר ועוד יותר לטווח הארוך.

חשיבות מיקום הנכס - אין ספק שנכס הממוקם בלב השרון, באזורי הביקוש - הוא נכס הנמצא במקום טוב. בדרך כלל קל לקבל מימון בנקאי אם נדרש כזה (אם במשכנתא ואם במימון מסחרי) לרכישה כזו - משום שהיא נחשבת סולידית ובטוחה למדי(כמובן שיש לבחון כל נכס לגופו מול הבנקים למשכנתאות או הבנקים המסחריים). מובן שלמשקיע המתגורר במרכז קל יותר להשקיע בנכס במרכז משום הנוחות בטיפול בנכס במידת הצורך.

מחיר הנכס וגובה ההשקעה הנדרשת - ניתן כיום למצוא דירות להשקעה בכפר סבא שעלותן בין כ- 650,000 ₪ ל- 1,000,000 ₪. מדובר בדרך כלל על נכסים שיהיו בשכונות המתפתחות של העיר - יוספטל, קפלן, תקומה, כיסופים, עליה וכדומה. יתרונן - בכך שהמחירים בהן נמוכים יחסית, אך עדיין מאפשרים תשואה סבירה - נכסים אלה מושכרים כיום בדרך כלל במחירים שבין 2,500ל- 3,500 ₪ ונותנים בדרך כלל תשואה מיידית של 3.7-4%.

עד כמה קל להשכיר את הנכס- כפר סבא, גם בשכונות, נהנית מביקוש גבוה על ידי שוכרים - ממגוון אוכלוסיות - החל ממשפחות צעירות המעוניינות לגור בעיר ולהנות מיתרונותיה, דרך בעלי עסקים הזקוקים לדיור עבור עובדיהם מהפריפריה במרכז הארץ וכלה בסטודנטים מהמכללות בשרון (שערי משפט, בית ברל ועוד) ואפילו מתל אביב - כאלה המעדיפים להתרחק מהעיר על מנת לגור בזול ומנצלים את הרכבת לצורך הגעה לכרך הגדול (בדרך כלל ניתן להגיע תוך כ- 25 דקות מהעיר לאוניברסיטת תל אביב). מכאן, שהסיכון שהנכס יעמוד ריק ולא יכניס לבעליו את ההכנסה הצפויה - נמוך ביחס למקומות אחרים בארץ בהם הסיכון גבוה יותר - בעיקר בפריפריה.

שמירת ערך ועליית ערך - למרות הערכות שתהיה ירידת מחירים - גם בשנים האחרונות לא חלה ירידת מחירי נדל"ן בכפר סבא. המחירים בדרך כלל שמרו על יציבות ולעתים אף עלו בשעורים מתונים - כולל בשנה האחרונה. מכאן,שהסיכון בירידת ערך לנכס הנרכש להשקעה בכפר סבא - נמוך. ניתן לומר שבסבירות גבוהה מאד הנכס ישמור על ערכו ואף יעלה את ערכו.

שדרוג הנכס ועליית ערך עתידית - נכסים בשכונות בכפר סבא מהווים פוטנציאל גבוה לשדרוג עתידי - אם באמצעות תמ"א 38 ואם באמצעות פרויקטים עתידיים של פינוי בינוי. אמנם לא מדובר על משהו מיידי ויהיה לא נכון לפזר הצהרות שווא על "פרויקט שמעבר לדלת" - אבל - עדיין - בטווח שלמספר שנים הסיכוי למימוש כזה בהחלט גבוה - ובכך יש בהחלט משום שיקול מרכזי שלעליית ערך משמעותית למשקיע הפוטנציאלי.

לשם השוואה - בפרויקט פינוי בינוי היחיד שבוצע עד כה בכפר סבא בעלי נכסים ששוויים מוערך כיום בכ-1,000,000 - 1,100,000 ₪ קיבלו נכסים ששוויים עומד על 1,600,000 -1700,000 ₪. בפרויקטי תמ"א 38 שדרגו בעלי נכסים את נכסיהם בשעורים של 10-25% - בהתאם לסוג הנכס לאופי השדרוג. למשל - דירה בת 3 חדרים שערכה עמד על כ- 1,100,000 ₪ לפני שדרוג המבנה והוספת מעלית ומרפסת שמש - תהיה שווה כיום, לאחר שדרוג כזה כ- 1,250,000 ₪.

יכולת מימוש הנכס - משך הזמן הממוצע למכירת נכס בכפר סבא עומד כיום על כ- 4 חודשים. מכאן, שגם כאשר ירצה המשקיע לממש את הנכס - לא יהיה עליו להמתין זמן רב - ויוכל למכור את הנכס במחיר סביר ובמהירות. זאת, בהשוואה לאזורים אחרים בארץ בהם המימוש קשה הרבה יותר.


לסיכום,

ניתן בהחלט למצוא בכפר סבא נכסים אטרקטיביים להשקעה - כאלה שיתנו תשואה טובה וישמרו על ערכם לאורך זמן.

כמו בכל השקעה יש לבדוק אותה בצורה רצינית ולהתייעץ עם מומחים לפני ביצועה. לשם כך - אנחנו כאן לשרותכם.

השירות שלנו הוא הרווח שלכם.

אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!!

רענן שיווק נדל"ן 09-7671010 , www.RRE.co.il

יום רביעי, 6 במרץ 2013

קצת על סטטיסטיקה וממוצעים...

זוכרים את הבחור ששבר את הראש כי קפץ לים ליד החוף ואמר שזכר שהעומק הממוצע של הים הוא קרוב לקילומטר...

כך בדיוק נראות הטבלאות של משרד השיכון בנוגע ל"מחירים ממוצעים של דירות"...

לפי הטבלאות הללו "דירת 4 חד' עולה בכפר סבא בממוצע כ- 1.5 מליון ש"ח... האם זו דירה בשכונת יוספטל בבנין בן 50 שנה או דירה חדישה בשכונה הירוקה או "דירה סטנדרטית" לא משופצת בבנין במרכז העיר?

אין דבר כזה "דירה ממוצעת" ואין דבר כזה "מחיר ממוצע" כי הדירות הללו אינן מוצרים זהים או תחליפיים.

בדיוק כמו שאין "מחיר של מכונית עם ארבעה גלגלים... (יש מרצדס ויש סובארו)...

מה שחשובה זוהי השורה התחתונה - לפיה המחירים אינם יורדים. נהפוך הוא - גם לדעת בעלי מקצוע.

אז נחזור פעם נוספת על המלצתנו לרוכשי דירות ולמשפרי דיור - אל תחכו. הזמן לא משחק לטובתכם, לצערנו.

מוגש כשירות ללקוחותינו - רענן שיווק נדל"ן - 09-7671010 ,  www.RRE.co.il


יום חמישי, 28 בפברואר 2013

מכירת נכס אינה משחק ילדים - שלב ו' - איך מתנהגים במהלך המכירה...

זהו.
הנכס משווק כראוי ומוכן אפילו עוד יותר... מה עכשיו?
עכשיו מתחילים להגיע הקונים שלהם ייחלנו...
אנחנו הרי נחמדים ומסתחבקים עם כולם. מגלגלים בדיחות ויורדים על הפוליטיקאים ומקטרים על המדינה ועל ביבי ולפיד ובנט ושלי ומי לא - והכלב נובח ברקע ("מה קרה גברת? הדוברמן שלי חתלתול...")... בקיצור ... ח ג י ג ה !!!
ומה קורה?
הלקוחות בורחים. אחד אחרי השני. האם הם "טמבלים"? איך הם לא רואים את ה"בסט אוף דה בסט" שהדירה שלך נותנת להם?
לא !
הם חכמים ורציניים. הקונה בא לקנות בית. לא לחפש חברים ולרכל. יש לו עסקה לקדם והוא בשל לעשות אותה (אנחנו יודעים - בדקנו זאת עבורך מראש). הוא רציני - בואו נהיה כולנו כאלה. אז - בואו נראה מה לעשות כדי שנוכל להתקדם איתו לעסקה (הרי גם אנחנו כאן לא כי פתחנו מועדון חברים, אלא כדי לעשות עסקה).
חשוב לזכור כי אין הזדמנות שניה ליצירת רושם ראשוני - והוא נוצר בדקות הראשונות שהלקוח רואה את הנכס. בואו נעזור לו.
קודם כל - נתאם איתכם ביקור מסודר עם הלקוחות מראש. אין "דפקנו בדלת כי עברנו בסביבה". גם נזכיר לכם להכין את הבית לקראת הביקור החשוב (וכל ביקור עם כל לקוח הוא חשוב - הוא הרי הצד השני לעסקה שלנו).
במקרים רבים הקונה הפוטנציאלי אינו יודע להבדיל בין הסדר בבית לבין הפוטנציאל הגלום בו. לכן חשוב להכין את הבית לפני שמציגים אותו ללקוחות.
נזכיר מה כדאי לעשות לקראת ביקור של הקונה הפוטנציאלי בבית:
·         חשוב שהבית ייראה מסודר ונקי ככל הניתן: ערמות כביסה, כלים בכיור, משחקים מפוזרים, חדרים לא נקיים ומבולגנים וכדומה - כל אלה מפריעים ויוצרים רושם לא טוב. הקפידו שלא יהיו. ניתן לדחות את קיפול הכביסה "לזמן שאחרי" ואת הקניות לשים בארונות "בזמן שלפני".
·         יש לאוורר את הבית: פיתחו את החלונות והתריסים כדי שאוויר (וגם אור) ייכנסו לבית. בית מאוורר ומואר הוא בית מזמין. בית חשוך וטחוב - דוחה. מומלץ אפילו לרסס כ- ¼ שעה לפני הביקור מעט מטהר אוויר ריחני שישרה אוירה נעימה. לא יותר מידי - רק לתת תחושה נעימה.
·         הדליקו את כל האורות: בכל החדרים וגם במקומות סגורים (מחסנים, חדרי שירותים, חדרי ארונות וכדומה). זה מוסיף לתחושת המרחב ולתחושת הביתיות אצל הקונה הפוטנציאלי. חלילה - אינכם "עובדים עליו" - אתם פשוט יוצרים עבורו ועבורכם סביבה מזמינה ליצירת הרושם הראשוני הטוב.
·         כדאי שלא יהיו בבית יותר מידי בני בית. עכשיו זה לא הזמן להזמין חברים ולפזר את כל המשחקים בחדרים וכך הלאה. שוב - אנו רוצים לצור תחושה של סדר, מרחב, נעימות בבית ולא של דוחק ובלגן.
·         רצוי להשתדל מבישול ומריחות לוואי בסמוך לביקור כדי לצור תחושה של נקיון וריח טוב בבית: רעבים? בשלו לאחר שהלקוח ייצא מהבית. ריחות בישול וריחות לוואי מבישול לא מוסיפים לאוירה. אנחנו לא ב"מאסטר שף"... אנחנו רוצים למכור בית !!
·         שימרו את חדרי הרחצה נקיים ויבשים: הילד רוצה מקלחת? הבעל חזר מהעבודה ו"מת להתקלח"? - לא עכשיו. תמתינו בסבלנות לאחר הביקור. מקלחת רטובה ומלאה אדים מותירה רושם לא טוב.
בקיצור - חישבו איך אתם רוצים לראות את הבית שתקנו - נקי, נעים, מסודר, הרמוני, מזמין - כך רוצה גם הקונה שלכם.
בהמשך -  על ההתנהגות עם הקונה: לא הכל מותר ולא הכל רצוי...
אתה הלקוח - אנו נעשה הכל כדי למכור ביעילות את הבית שלך – תן לנו לבצע עבורך את העבודה.
השירות שלנו הוא הרווח שלכם.
אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!
רענן שיווק נדל"ן 09-7671010 , www.RRE.co.il 

יום שני, 25 בפברואר 2013

מכירת נכס אינה משחק ילדים - שלב ה' - יוצאים לדרך...

יוצאים לדרך...

עכשיו כל שנותר לעשות הוא לשווק את הנכס בצורה אטרקטיבית, לאתר את הקונים הפוטנציאליים, לנהל משא ומתן ו... למכור את הנכס.

נשמע פשוט - לא?

אז זהו - שלא.

נתחיל משיווק הנכס:

"לשים מודעה באינטרנט" - זה לא שיווק. זה "שגר ושכח" - ומי הפונים שיגיעו בעקובתיה? בעלי דירות דומות שרוצים לבדוק מחיר, קונים שרוצים "רק לראות", מי שאין לו את התקציב או לוח הזמנים שלנו לא מתאים לו - אבל - בכל זאת - יבוא, הרבה מאד מתווכים וגם פה ושם יגיעו קונים רלבנטיים. איך לוודא שרק הרלבנטיים יגיעו? - זה המקצוע שלנו וזו המומחיות שלנו. תן לנו לעבוד בשבילך ולמכור עבורך במהירות וביעילות את הנכס שלך בזמן שאתה עסוק בענייניך החשובים.

כיום - דוקא הודות לאינטרנט ולריבוי המידע בשוק - יותר ויותר קונים מעדיפים לפנות למתווך כדי שיחפש עבורם את הנכס המתאים להם. הלקוחות הללו בעזרתנו ממוקדים לחיפוש הנכס הרלבנטי ואנו רוצים לחסוך להם, לכם וגם לעצמנו זמן מיותר. לכן נביא אותם לנכסים הרלבנטיים בלבד - וקודם כל לנכסים המשווקים כנכסי VIP - הנכסים הבלעדיים שלנו זוכים לחשיפה גבוהה לציבור לקוחות רלבנטי ולא "לכל מי ש...". כיום למעלה ממחצית מרוכשי הדירות פונים למתווכים ומוצאים באמצעותנו את הנכסים המתאימים לה בפרק זמן קצר ויעיל יותר מאשר כשהם מחליטים לאתר נכס בעצמם. לא תרצה שקודם כל יגיעו אליך?

איך זה עובד?

קודם כל - נכיר אותך ואת הנכס ומאפייניו כי לכל נכס מתאימה חבילת שיווק שונה - ולכל בעל נכס ניתן להתאים את התכנים הנכונים עבורו (למשל - לא כולם אוהבים לצלם את הנכס, לא כולם רוצים לקיים ארועי בית פתוח ויש כאלה שלא רוצים אפילו שהשכנים יידעו שהם מוכרים)...

עם הנסיון והידע המקצועי שצברנו - אנחנו יודעים לשווק בצורה נכונה את הנכס. אנחנו יודעים לפרסם נכון ומתמחים במיון הקונים הפוטנציאליים הרלבנטיים - ולבסוף אנו מקצוענים בניהול צורה יעילה של המשא ומתן עבורך ולייצר לכם את העסקה הטובה ביותר עבורכם - כי אתם - בעלי הנכס - הלקוחות המועדפים שלנו - VIP מקבל שירות VIP.

מה כוללת חבילת שיווק VIP - בין השאר, פרסום במגוון ערוצים יעודיים - אתרים ייעודיים (לא רק יד 2...), פרסום ממוקד ברשתות חברתיות, פרסום בעתונות המקומית והארצית, פרסום ייעודי לנכס שלך - פרסום באזור המגורים שלך (הידעת שחלק גדול מהרוכשים מגיעים "מהשכונה"), פרסום באתרי יעד לקהל רלבנטי (שומר מצוות מגיע לבית הכנסת, יש מי שמגיע לקאנטרי, מי שנוסע ברכבת בהרבה מקרים יחפש לגור קרוב לתחנה אבל לא קרוב מידי וכך הלאה), פניה למאתר לקוחות מוגדר המחפש נכס כמו שלכם, שיתוף פעולה עם כל המתווכים בעיר (אנחנו נייצג אותך מולם ונשמור על האינטרס שלך - כי אתה הלקוח שלנו ואנו רוצים שהעסקה תהיה הטובה ביותר עבורך ולא "עסקה בכל מחיר")... ועוד....

אגב, לכל מה שנאמר כאן ואף ליותר מכך אנו מתחייבים בכתב בהסכם ברור עליו אנו חתומים מולך.

לא רק אתה חותם על התחייבות. גם אנחנו. קודם כל אנחנו !!!

נכון. השוק רווי במתווכים שיבטיחו לך הרים וגבעות, וישבעו לך באותות ובמופתים ש"הבית שלך שווה לפחות עוד 200,000 ₪" (מעל לשוויו האמיתי...) - ושיבטיחו להביא עשרות לקוחות תוך שבוע ו"להעיף את הבית" במחיר מדהים תוך חודש. מה יש לנו לומר על כך? רק דבר אחד - זהירות - שלא תמצא את עצמך תוך זמן קצר לכוד בידיהם ומתמודד עם אמירות כגון "השוק ירד", "פתאום אין ביקוש לשכונה שלכם במחירים האלה" - ותהיה נתון ללחצים להוריד את המחיר עד כדי הפסד. אם זה היה כל כך נכון ופשוט לא היינו מכירים את העובדות על כך שמשך המכירה הממוצע של נכס בישראל התארך ועומד כיום על 5 חודשים לפחות !!! (אגב, במקרה הזה אנו גאים להיות מתחת לממוצע)... אנחנו מעדיפים לומר את האמת - גם כשאינה נעימה לאוזן - כי היא הדרך הנכונה והיחידה לעשות עסקים.  בחן את שאתה שומע לעומק ואל תתפתה למילים חלקלקות המלטפות את האגו. בסופו של דבר הן עלולות להיות דוקרות...

נכון. יש מתווכים שיאמרו לך שיתנו לך "בדיוק את אותו שירות" - בחינם - האמנם? האם הם יוכלו לעמוד אחרי מילתם? מדוע שיעדיפו את הנכס שלך ולא עוד נכס אחד מיני רבים שבשוק - הרי הם לא עובדים בשבילך. הם עובדים עבור כולם באותה המידה ומבטיחים לכולם את אותו הדבר. האם תהיה לקוח מועדף אצלם? כנראה שלא. האם יבצעו שיתופי פעולה עם מתווכים אחרים כדי לקדם את ענייניך? איך ? כנראה שלא. דוקא כאן כדאי להזכר במה שסבתא היתה אומרת - מה שבא בחינם - שווה אותו דבר....   אנחנו לא מוכרים שירות בחינם (גם אתה עובד על מנת להרויח, לא?) - אבל אנחנו נותנים תמורה בעד התשלום. לא אנחנו נעיד על כך אלא לקוחותינו המרוצים (אם תרצה - תקבל מאיתנו שמות מספרי טלפון ותוכל לדבר איתם).

רוצה לשמוע פרטים נוספים? נשמח לקיים איתך פגישת הכרות ראשונה אצלך בבית ולהכיר - וכשתרצה להתקדם - נתקדם ביחד. מתחייבים לא להיות "נודניקים". נדנוד אינו מקצועיות.
בפוסט הבא נתמקד בהכנת הבית לפני הגעת הלקוח לביקור ובהתנהגות במהלך ביקורנו עם הלקוח בבית. למה? כי לפעמים טעות אנושית אחת קטנה יכולה "להפיל עסקה - וחבל"...


השירות שלנו הוא הרווח שלכם.

אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!!

רענן שיווק נדל"ן 09-7671010 , www.RRE.co.il 

יום שלישי, 19 בפברואר 2013

מכירת נכס אינה משחק ילדים - שלב ג' - הכנת הבית למכירה

לאחר שקבענו את תנאי המכירה המתאימים - יש להכין את הבית למכירה.

מתוך נסיוננו הרב - מצאנו לנכון להציג מדריך למוכרי דירות הכולל עצות וטיפים מקצועיים שיעזרו לכם לקדם את מכירת הבית.

חשוב לזכור שהקונה הפוטנציאלי המגיע לראות את הבית אינו מכיר אותו ויוצר את הרושם הראשוני ממנו ממש בדקות הראשונות עם כניסתו לנכס. הוא מנסה להתרשם ממנו והוא יחפש בו את מה שמעניין אותו ולא בהכרח את מה שאתה תרצה להראות לו. חשוב שהרושם הראשוני יהיה טוב ויצור אצל הקונה את הרצון להמשיך ולהתעניין בנכס ויגיע למשא ומתן לקנייתו.

לכן, אנו ממליצים להכין את הבית למכירה ולהפוך אותו לאטרקטיבי ככל הניתן.

העצה הראשונה - רצוי להעזר בבעל מקצוע. מה שעין בוחנת מקצועית רואה ויכולה להציע - זה לא מה שתגיע אליו בעצמך, בדרך כלל.

בעולם כולו מקובל שלפני הוצאת נכס למכירה מכינים את הנכס ומביאים בעלי מקצוע שיעזרו להכינו למכירה. גם בארץ אנו עדים לכך שיותר ויותר בעלי נכסים מבינים שהנכס לא ימכור את עצמו לבד ושיש להכינו למכירה.

הכנת הבית למכירה נעשית בשלושה שלבים: הכנה מקדימה של הבית, הכנת הבית לפני ביקור של קונה פוטנציאלי ואופן ההתנהלות במהלך ביקור של הקונה פוטנציאלי בבית.

בפוסט זה נתמקד בהכנה המקדימה של הבית למכירה.

אנו ממליצים לבצע לפחות את הפעולות הבאות:
  • צביעת הבית או סיודו, רצוי בצבעים בהירים ומאירים.
  • ניקוי יסודי של הבית בדגש על חדרי האמבטיה, השירותים והמטבח. במידת הצורך ניתן בעלות לא גבוהה לחדש את חדרי האמבטיה; ובמטבח ניתן להחליף או לצבוע את דלתות הארונות.
  • יש לוודא תקינות הדלתות, החלונות והתריסים ולתקנם במידת הצורך.
  • יש לוודא שהמנורות בבית תקינות ורצוי לשים בהן נורות שייתנו אור חזק אך לא חזק מידי - בית מואר אטרקטיבי יותר מבית חשוך.
  • יש לוודא שהחדרים מסודרים ונעימים למראה - כדי לצור תחושת מרחב בבית, בעיקר כשמדובר בדירה שאינה גדולה במיוחד.
  • רצוי להוציא כל מה שמיותר - ריהוט שאינו נחוץ, חבילות וארגזים וכך הלאה. זה הזמן להתחיל למיין את כל מה שאגרתם במשך השנים ולזרוק את המיותר ולאכסן את מה שלא נחוץ.
  • מומלץ להוסיף פריטי קישוט (אקססוריז למיניהם, תמונות, עציצים וכדומה) - אך לא יותר מידי כדי שלא לצור עומס - אך בהחלט כדי לצור אוירה נעימה.
  • יש להכין את בני הבית לכך שיגיעו אנשים זרים לראות את הבית. חשוב שהילדים ושאר בני המשפחה לא יפריעו ללקוח הפוטנציאלי בביקורו בבית וחשוב שלא ידברו דברים מיותרים.
נדגיש - ב"הכנת הנכס למכירה" לא מדובר על שיפוץ כולל ומקיף של הנכס שלכם, אלא על השקעה מינימלית המחזירה את עצמה - כי ניתן יהיה לדרוש מחיר גבוה יותר עבור הנכס ובגלל שהנכס יימכר במהירות רבה יותר.

רבים מהלקוחות הפוטנציאליים מתרשמים לא רק מהקירות והפוטנציאל שיש לבית אלא מתרשמים מתכולת הנכס ומצבו בזמן הביקורים בנכס.

בית מסודר, נקי, משופץ ומואר משאיר אצל הקונה הפוטנציאלי רושם חיובי ועוזר לקדם את מכירתו.

ושוב - בהחלט רצוי ומומלץ להעזר במומחה מקצועי שיידע לתת לכם את הטיפים וההמלצות הנכונות להכנת הבית  שלכם למכירה - בעלות לא גבוהה ניתן לשפר את חזותו של הבית ולשפר משמעותית את סיכויי מכירתו במחיר גבוה יותר.

יועץ מיומן לא "ישתגע" ויגרום לכם לשפץ את הנכס. הוא יעזור לכם לשפר את מצבו בצורה כזו שתשרת אתכם.

השירות שלנו הוא הרווח שלכם.

אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!!

רענן שיווק נדל"ן 09-7671010 , www.RRE.co.il 

יום רביעי, 13 בפברואר 2013

מכירת נכס אינה משחק ילדים - שלב ב' - תכנון תנאי המכירה

בפוסט הקודם דברנו על ההחלטה להוציא נכס למכירה בכפר סבא.

עכשיו, משהחלטתם למכור - צריך לתכנן את התהליך - וקודם כל לקבוע את תנאי המכירה הנוחים לכם - לוח הזמנים, המחיר ותנאי התשלום המתאימים לכם. טעות נפוצה היא "להשאיר את הדברים למשא ומתן עם הקונה". יש להגיע למו"מ מוכנים ולא לאלתר בו.

נתחיל בהגדרת לוח הזמנים:

זיכרו - אם הנכס יהיה זמן רב מידי בשוק הוא "יכלה את עצמו" וסיכויי המכירה ותנאיה ייפגעו משמעותית.
מתי כדאי להוציא את הנכס למכירה - בהתאם לצרכיכם ויכולותיכם - האם קניתם דירה אחרת ואתם יודעים מתי תעברו, האם רק עכשיו תתחילו לחפש דירה אחרת? אולי אתם עוברים ל"רי-לוקיישן" במועד ידוע - או שצפויה לידה קרובה בשעה טובה - וכך הלאה.

לשם כך התייעצו עם מומחים שיתאימו את לוח הזמנים המומלץ והרצוי לכם. לא כל מה שנכון לשכנה שמכרה דירה מתאים לכם.

קביעת המחיר:

יש לזכור שהקונה הפוטנציאלי בודק מספר נכסים בשוק ובקיא במחירי השוק ובמצב השוק. אל תגזימו במחיר גבוה מידי - מחיר כזה יסייע לשכן בבניין לידכם שמוכר אף הוא דירה - אך הוא מציע את הדירה במחיר ריאלי.
רוצים לדעת מחיר שוק אמיתי? שם המשחק הוא בדיקת נתונים: בידקו באתר רשות המיסים, בידקו נכסים דומים (אפשר ללכת לראות אותם - הרבה מוכרים עושים זאת) - ובעיקר - התייעצו עם מומחים המכירים את השוק. השאירו חופש מסוים למו"מ אך אל תגזימו.

קביעת תנאי התשלום הנוחים לכם:

אלה תלויים בין השאר בגובה המשכנתא שיש לכם על הדירה ובתנאי התשלום הדרושים לכם לקניית הנכס הבא שלכם. גם כאן רצוי להיוועץ במומחים כדי לא להסתבך.
תנאי תשלום נוחים יכולים להשפיע גם על המחיר - למשל - אם אתם רוכשים דירה מקבלן ויכולים להקדים תשלומים ולחסוך תשלומי רבית והצמדה - כדאי לכם לעתים להתגמש במחיר הדירה שלכם כדי לחסוך בעלויות אלה. שוב, אל תקבלו החלטות לבד על סמך תחושות בטן - התייעצו וקבלו המלצות מקצועיות.

משהגדרתם את תנאי המכירה המתאימים לכם - נעבור לשלב הבא - הכנת הנכס למכירה.

זיכרו שאין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני אצל הקונה הפוטנציאלי ולכן יש להשקיע זמן, תכנון ולעתים גם כסף (לא יותר מידי) בהכנת הנכס שלכם למכירה - על כך בפוסט הבא...

השירות שלנו הוא הרווח שלכם.

אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!!

רענן שיווק נדל"ן - הכתובת שלכם כשבאמת רוצים להוציא נכס למכירה בכפר סבא

יום שלישי, 12 בפברואר 2013

ההחלטה - השלב החשוב ביותר במכירת נכס !!

ההחלטה למכור את הנכס היא השלב החשוב ביותר כי עם קבלתה אתם מתחילים לעבוד להשגת המטרה. "אתם" זה אומר כל בני הבית - כולל הילדים. גם הילדים צריכים לדעת שמעכשיו יסתובבו אנשים זרים מפעם לפעם בבית ושהבית צריך להיות מסודר ומאורגן כדי לעזור במכירתו כי כידוע הרושם הראשוני המשפיע ביותר.
עליכם להיות שלמים עם ההחלטה ועם התהליך כולו - כי אתם לא רק מוכרים - אלא גם קונים לנכס הבא.
לכן - הוציאו את הנכס למכירה רק כשאתם שלמים עם ההחלטה למכור אותו ולאחר שבדקתם שאכן המכירה תשרת את צרכיכם להמשך.
הוצאת נכס למכירה רק "כדי לבדוק את השוק" או "בשיטת מצליח" ("ננסה ונראה מה יהיה) - תפגע בסיכויי מכירתו בעתיד.
לאחר ההחלטה יש להכין לתכנן היטב מהם תנאי המכירה הנוחים לכם - מחיר, לוח זמנים ותנאי תשלום - המשפיעים זה על זה ככלים שלובים ולהכין את הנכס למכירה - כדי שהתהליך יהיה יעיל ואפקטיבי כי נכס ששוהה זמן רב מידי בשוק "מכלה את עצמו" וסיכויי מכירתו נפגעים.
איך לתכנן את תהליך המכירה ואיך להוציא את הנכס למכירה - על כך בפוסט הבא...