ניתוח מעניין של השפעת מחירי הנדל"ן הגבוהים על המשק

ניתוח מעניין של השפעת מחירי הנדל"ן הגבוהים על המשק

מוגש כשירות ללקוחותינו - ולכל המתעניין

רענן שיווק נדל"ן 09-7671010 , www.RRE.co.il


כלכליסט - 5 סיבות שבגללן מחירי הדיור הם סכנה לכל המערכת הכלכלית של ישראל

מה באמת עשו מחירי הדירות בשרון ברבעון השני של 2013

מתוך פרסום של משרד השיכון והבינוי - אגף מידע וניתוח כלכלי - מה באמת עשו מחירי הדירות בשרון ברבעון השני של 2013

מוגש כשירות לקוחותינו בצירוף המלצה:

אל תחכו עם קניית דירה !!!!

פנו אלינו עוד היום לקבלת יעוץ מקצועי והכוונה.

רענן שיווק נדל"ן - 09-7671010 , www.RRE.co.il

שירות מיוחד לרוכשי נכסים - לא רק דיבורים. מעשים.

מחפש נכס יקר,

רכישת נכס היא בדרך כלל העיסקה הגדולה בחייו של כל אחד מאיתנו.

רצוי לעבור תהליך זה בשקט ובנינוחות.

בתהליך כזה חשוב שיהיה לצידך יועץ מקצועי אמין ואחראי שידאג לשמור על האינטרסים שלך.

אנו מעמידים לרשותכם את הניסיון והידע שלנו כדי להבין מהם צרכיך, יכולותיך ורצונותיך ולעזור לך לאתר את הנכס המתאים ביותר עבורך.

משרדנו יעמיד לרשותכם סוכן אישי שילווה אתכם בכל התהליך. כמו כן, כל הצוות המקצועי שלנו יפעל למימוש עיסקה לקניית נכס במהירות וביעילות.

מטרתנו - לעזור לכם לאתר במהירות וביעילות את הנכס המתאים ביותר עבורכם ולצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר והמתאימה ביותר לצרכיכם.

במסגרת זו נבצע:

• יחד איתכם נערוך ניתוח מקדים של רצונותיכם וצרכיכם, כדי שנוכל להתמקד במה שבאמת חשוב לכם.
• נסייע לכם בבחינת היכולות הכספיות ונוכל לסייע בהרחבתן במידת הצורך - אנו בקשר עם הבנקים המובילים למשכנתאות ולקוחותינו זוכים לשירות VIP. לא אחת - מעורבותנו מול הבנקים סייעה ללקוחותינו לקבל משכנתאות גדולות יותר ובתנאים טובים יותר.
• אם תרצו - נקשר בינכם לבין יועצים מומחים בתחום המשכנתאות שיוכלו לבצע עבורכם את סקר השוק ויעזרו לכם לקבל את המשכנתא המתאימה ביותר לצרכיכם.
• במידת הצורך נערוך איתכם סיור מקדים להכרת העיר ומאפיני השכונות בה כדי שתוכלו להתמקד באזורים המעניינים אתכם.
• נאתר עבורכם רק את הנכסים המתאימים עבורכם ונציג אותם בפניכם בזמן המתאים והנוח לכם, תוך הדגשת היתרונות וגם נקודות התורפה של כל אחד מהם - כדי לתת לכם מידע מקיף ושלם אודות הנכסים ולאפשר לכם קבלת החלטה בתנאים הטובים ביותר עבורכם. לא נלחץ עליכם להחליט כפי שנוח לנו - אלא נעזור לכם להחליט בקצב שלכם את ההחלטות הנכונות לכם.
• בין השאר, אנו עובדים בשיתוף פעולה גם עם מומחי פנג שווי שישמחו להעניק לכם שירות שיעזור לכם לבדוק עד כמה הנכסים שאתם רואים באמת מתאימים לכם - לפני שנתקדם לעסקה.
• רוצים לתכנן מחדש את הבית ולעצבו? נשמח להפנותכם למעצבי פנים מן השורה הראשונה באזור כדי שיתנו לכם רעיונות ואם תרצו יכינו עבורכם תכניות לנכס המועדף עליכם.
• רוצים להעריך עלויות שיפוץ? נקשר אתכם לקבלנים עליהם אנו סומכים כדי שיעריכו עבורכם את עלויות השיפוץ שאתם מתכננים לנכס. אנו מתחייבים שאיננו מקבלים מהם כל תגמול כספי - בניגוד למקובל בשוק. את התגמול הכספי הזה אנו מבקשים מהקבלנים להעביר אליכם ולתת לכם מחירים אטרקטיביים.
• יעוץ משפטי הוא חלק מהתהליך השלם. אנו שמחים להיות בקשר עם עורכי דין מצוינים העוסקים בתחום הנדל"ן באופן קבוע ויוכלו לבצע עבורכם את כל הבדיקות המשפטיות הנדרשות כחלק מתהליך הקניה והכנת ההסכם לרכישת הנכס וילוו אתכם עד לגמר התהליך כולו ורישום הנכס על שימכם.
• אנו ננהל עבורכם משא ומתן בדרך שתשרת אתכם ואת צרכיכם כדי להביא לסגירת העיסקה הטובה ביותר לשביעות רצונכם המלאה בכל ההיבטים (מחיר, תנאי תשלום, מועד פינוי ועוד...).
• נמשיך ללוותכם במידת הצורך גם לאחר שתחתמו על ההסכם לרכישת הנכס בכל הקשור לעסקה.

אנו מתחייבים לפעול עבורכם ביעילות, מקצועיות ובשקיפות מלאה כדי לקדם את המטרה שלכם ולעזור לכם להגשים את חלומכם – רכישת הנכס המתאים ביותר עבורכם במהירות וביעילות ובתנאים המתאימים לכם.

השירות שלנו הוא הרווח שלכם.

אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר והמתאימה ביותר לצרכיכם, רצונותיכם ויכולותיכם

 

רענן שיווק נדל"ן 09-7671010 , www.RRE.co.il

סיפורן של שתי שכנות

דירה א' ודירה ב' הן שכנות. באותו בניין.

דירה א' ודירה ב' בקומה א' ובקומה ב'. דירות זהות. שתיהן משופצות. שתיהן יפות. שתיהן יצאו לשוק למכירה באותו חודש.

את דירה א' מסר בעליה לטיפולנו הבלעדי.

את דירה ב' החליט הבעלים "לשווק בעצמו ו- שכל המתווכים בעיר יעבדו בשבילי. אני לא פראייר של המתווכים"...

דירה א' נמכרה תוך כשלושה וחצי חודשים. במחיר טוב ובתנאים טובים. הבעלים החדשים נכנסים בימים אלה לגור בה.

דירה ב' עדיין בשוק. למעלה מ- 8 חודשים. טרם נמכרה. מחירה כבר ירד בלמעלה מ- 12% ("העיקר כבר למכור..." - ציטוט של הבעלים)...

אז - מה הלקח?

כדי למכור דירה - צריך יותר מאשר רק מודעה באתר כלשהו באינטרנט. 

תיווך זה מקצוע.
עבודה מקצועית משרתת את בעל הנכס. אותך - בעל הנכס - הלקוח שלנו.

השירות שלנו הוא הרווח שלכם.

אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!!

רענן שיווק נדל"ן - הכתובת שלכם כשאתם באמת רוצים לקנות או למכור נכס - 09-7671010 ,www.RRE.co.il 

איך לבחור נכס להשקעה?

כללי זהב לבדיקה בקניית נכס להשקעה

רבים מלקוחותינו מחפשים לרכוש נכסים להשקעה. מדובר על לקוחות המעוניינים ברכישת דירה שתניב תשואה סבירה וישמרו על ערכם. כיום מדובר בעיקר על אנשים המחפשים מה לעשות עם הכסף ואיך לשמור על ערכו - עדיין שוק הנדל"ן הוא אלטרנטיבה איכותית להחזקת הכסף בבנק.

בדרך כלל המשקיעים המחפשים לקנות דירה להשקעה מתעניינים בעיקר בשאלת המחיר - ואולם, ישנם  פרמטרים נוספים שבהתאם להם יש לבחון כדאיות רכישת נכס להשקעה.

קודם כל נזכיר לעצמנו שהנכס להשקעה אינו הנכס בו אנחנו הולכים לגור. הוא נבחן בפרמטרים אחרים ולאו דוקא במידת התאמתו לצרכינו כדיירים, אלא קודם כל - ביעילות הכלכלית שלו עבורנו - איך "ייצר לנו" את ההכנסה הטובה ביותר - ולא האם הוא יפה או מסודר לפי רצוננו כדיירים - אלא צריך להתאים לנו כבעלי בית.

אנו מסייעים ללקוחותינו המחפשים לקנות דירה להשקעה דירה ולאור נסיוננו - גבשנו את הכללים הבאים.

בבואנו לרכוש נכס להשקעה אנו ממליצים לבחון את הפרמטרים הבאים שיצביעו על מידת הכדאיות של רכישת הנכס להשקעה:

• הגדרת מסגרת התקציב להשקעה
• הגדרת האזור המועדף לבצוע ההשקעה
• מחיר הנכס
• ההכנסה הצפויה מהנכס
• יכולת ההשכרה של הנכס
• שמירת ערך הנכס
• יכולת מימוש של הנכס
• מצבו הפיזי של הנכס 
• מצב המשפטי והתכנוני של הנכס

הגדרת מסגרת התקציב להשקעה

השלב הראשון בהשקעה בנכס הנו להגדיר מהי מסגרת התקציב אותה נרצה להשקיע. מסגרת זו מורכבת משני מרכיבים:

ההון העצמי - הכסף הזמין שלנו אותו נרצה להשקיע ברכישה;

מסגרת האשראי העומדת לרשותנו או שנרצה לממש. מסגרת זו היא המשכנתא או הלוואה מסחרית שנרצה לקחת. למסגרת האשראי השפעה על הכדאיות הכלכלית של ההשקעה - שכן נשאף לכך שהתשואה מההשקעה תהיה גדולה מעלות האשראי (ובמילים אחרות - שלא נוציא את כל מה שנקבל להחזרת ההלוואה או המשכנתא ובוודאי שלא נוציא יותר).

הגדרת האזור המועדף לבצוע ההשקעה

בחירת האזור  בו נרצה לרכוש נכס להשקעה מושפעת מהבטים אישיים של נוחות ועלות-תועלת: עד כמה נרצה להשקיע במקום הרחוק ממקום מגורינו ומה מידת הזמינות שלנו להגיע לנכס - או לחילופין - עלות אלטרנטיבית של טיפול בנכס המושכר על ידי מישהו אחר; ויחד עם זאת - מהם אותם אזורים בהם להערכתנו ניתן לצפות לעליית ערך הנכס וכן לקבלת תשואה גבוהה יותר בגין ההשקעה.

מחיר הנכס:

יש לבדוק את מחיר הנכס המדובר בהשוואה לנכסים דומים בישוב ומידת היותו של המחיר ריאלי.

טעויות נפוצות הן להשוות בין מחירי נכסים בערים שונות; או בין נכסים שאינם דומים באותו ישוב. לדוגמא, דירה בשכונת הדרים או בשכונת הראשונים בכפר סבא תעלה יותר מדירה בשכונת יוספטל בעיר אך גם תיתן הכנסה גבוהה יותר.

יש לכלול בשאלת המחיר גם מרכיבים נוספים ובהם: מס רכישה, עלות שיפוץ של הנכס, שכר טרחת מתווך ושכר טרחת עורך דין.

מומלץ להביא בחשבון בין 5 ל- 10% ממחיר הנכס כעלות נוספת, בהתאם למצבו.

בדיקת מחיר הנכס יכולה להעשות באמצעות בדיקה באתר רשות המסים בו מפורסמים מחירי עסקאות שנעשו - וכמובן בהתייעצות עימנו.

ההכנסה הצפויה מהנכס והתשואה ממנו:

מה תהיה ההכנסה המיידית עם השכרת הנכס שמהיחס בינה לבין מחיר הנכס נגזרת התשואה המיידית שייתן הנכס. התשואה אינה ההכנסה אלא היא מבטאת את היחס בין ההכנסה מהנכס להוצאות עליו (הוצאות הרכישה והוצאות אחזקה).

יש להבחין בין הכנסה ברוטו המגלמת בתוכה גם הוצאות של בעל הנכס בגין אחזקת הנכס וגם תקופות בהן הנכס עשוי להיות לא מושכר; לבין הכנסה נטו המתייחסת להכנסה הנקיה מהנכס.

יש כמובן להביא בחשבון גם מיסוי החל על השכירות, בהתאם למדרגות המס הנהוגות והמתעדכנות מעת לעת.

בחישוב התשואה יש להתיחס לתשואה נטו - בשקלול כל מרכיבי ההוצאה הן לרכישת הנכס והן לאחזקתו.

יכולת ההשכרה של הנכס:

עד כמה קיים ביקוש לנכסים דומים באזור המדובר ומה הסיכון שנכס יעמוד לא מושכר לאורך זמן כלשהו.

כל רוכש נכס להשקעה צריך להביא בחשבון את יכולתו לספוג תקופה מסוימת בכל שנה בה לא יהיה הנכס מושכר כדי לא "להכנס ללחץ" ולהתפשר על מחיר השכרת הנכס; או להגדיר לעצמו גבולות מינימום ריאליים לשכר הדירה המבוקש.

רצוי להתייעץ בבעלי מקצוע כדי לחשב מחיר זה בצורה נכונה.

לעתים עדיף לרכוש נכס להשכרה  שייתן תשואה מעט נמוכה יותר אבל בטוחה יותר ולאורך זמן.

שמירת ערך הנכס:

עד כמה ישמור הנכס על ערכו לאורך זמן ובכמה עשוי לעלות ערכו לאורך זמן - זהו מרכיב מרכזי וחשוב שלעתים רבות נוטים להתעלם ממנו רוכשי נכסים.

עדיף לקנות נכס שסיכויי עליית הערך שלו גבוהים לעומת נכס שערכו לא יעלה בצורה משמעותית.

יכולת מימוש של הנכס:

עד כמה ניתן למכור במהירות את הנכס בעת צורך ולממשו לכסף זמין.

יש להבחין בין מימוש מתוכנן מראש לבין צורך במימוש מיידי. במימוש מתוכנן ניתן להיות סבלניים ולהמתין זמן מה לקבלת מחיר גבוה יותר עבור הנכס, בעוד שבמימוש מהיר נתפשר בדרך כלל בשאלת המחיר. כיום, יש להביא בחשבון שנכס יכול לעמוד מספר חודשים בטרם יימכר - וככל שהאזור בו הוא נמצא הנו אזור בעל רמת בקוש נמוכה - כך משך המכירה יתארך או שהמחיר בו נאלץ למכור את הנכס יהיה נמוך יותר.

ישנם אזורים בהם הביקוש גבוה לדירות למכירה ולכן בדרך כלל קל לממש בהם בצורה אופטימלית נכסים, לעומת אזורים אחרים בהם ניתן אולי לרכוש נכסים יותר בזול אך קיים קושי במימושם.

מצבו הפיזי של הנכס:

למצב הנכס השפעה על שכר הדירה שניתן לקבל עבור הנכס ועל היכולת להשכירו.

נכס במצב רעוע גורר אחריו הוצאות רבות לבעל הנכס, גם אם מחירו נמוך וכביכול כדאי ומשתלם.

כמו כן יש למצב הנכס השפעה על סך כל התשואה ממנו משום שככל שמצב הנכס פחות טוב, ההוצאות לאחזקתו גדלות והתשואה ממנו יורדת.

מצב המשפטי והתכנוני של הנכס:

"נכס מציאה" עלול להיות נכס שמצבו המשפטי או התכנוני בעייתי.

יש לבדוק היטב נושאים אלה טרם רכישתו כדי לקחת בחשבון את מידת הסיכון שמוכנים לקחת ברכישת נכס כזה.

מצב משפטי או תכנוני מורכב של נכס הוא פרמטר בקביעת מחיר הנכס - שני נכסים דומים שמצבם המשפטי שונה - לא יימכרו בדרך כלל באותו מחיר.

לסיכום,

לא כל הנוצץ זהב הוא ולא כל נכס זול הוא "מציאה".

לעתים עדיפה רכישת נכס שייתן תשואה מיידית קטנה יותר, אך עליית ערכו תהיה גבוהה יותר וכזה שקל יהיה לממשו בעת צורך. בדרך כלל עליית ערך הנכס לאורך זמן מפצה בצורה משמעותית על תשואה נמוכה יותר.

יש לבחון רכישת נכס להשקעה בצורה מקיפה ושלמה - ורצוי להעזר בבעלי מקצוע מן השורה הראשונה לשם כך - כדי לא לסכן סיכון מיותר את הכסף שלנו.

אנו מתמחים במתן ייעוץ שלם ומקיף למעוניינים לרכוש נכסים להשקעה ובאיתור נכסים ללקוחותינו המעוניינים לקנות דירה להשקעה שתאפשר להם להגשים את חלומם - להנות מנכס איכותי המניב תשואה טובה ושערכו עולה.

השירות שלנו הוא הרווח שלכם.

אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!!

רענן שיווק נדל"ן 09-7671010 , www.RRE.co.il

קצת על סטטיסטיקה וממוצעים...

זוכרים את הבחור ששבר את הראש כי קפץ לים ליד החוף ואמר שזכר שהעומק הממוצע של הים הוא קרוב לקילומטר...

כך בדיוק נראות הטבלאות של משרד השיכון בנוגע ל"מחירים ממוצעים של דירות"...

לפי הטבלאות הללו "דירת 4 חד' עולה בכפר סבא בממוצע כ- 1.5 מליון ש"ח... האם זו דירה בשכונת יוספטל בבנין בן 50 שנה או דירה חדישה בשכונה הירוקה או "דירה סטנדרטית" לא משופצת בבנין במרכז העיר?

אין דבר כזה "דירה ממוצעת" ואין דבר כזה "מחיר ממוצע" כי הדירות הללו אינן מוצרים זהים או תחליפיים.

בדיוק כמו שאין "מחיר של מכונית עם ארבעה גלגלים... (יש מרצדס ויש סובארו)...

מה שחשובה זוהי השורה התחתונה - לפיה המחירים אינם יורדים. נהפוך הוא - גם לדעת בעלי מקצוע.

אז נחזור פעם נוספת על המלצתנו לרוכשי דירות ולמשפרי דיור - אל תחכו. הזמן לא משחק לטובתכם, לצערנו.

מוגש כשירות ללקוחותינו - רענן שיווק נדל"ן - 09-7671010 ,  www.RRE.co.il

http://www.themarker.com/realestate/1.1951835

מכירת נכס אינה משחק ילדים - שלב ו' - איך מתנהגים במהלך המכירה...

זהו.

הנכס משווק כראוי ומוכן אפילו עוד יותר... מה עכשיו?

עכשיו מתחילים להגיע הקונים שלהם ייחלנו...

אנחנו הרי נחמדים ומסתחבקים עם כולם. מגלגלים בדיחות ויורדים על הפוליטיקאים ומקטרים על המדינה ועל ביבי ולפיד ובנט ושלי ומי לא - והכלב נובח ברקע ("מה קרה גברת? הדוברמן שלי חתלתול...")... בקיצור ... ח ג י ג ה !!!

ומה קורה?

הלקוחות בורחים. אחד אחרי השני. האם הם "טמבלים"? איך הם לא רואים את ה"בסט אוף דה בסט" שהדירה שלך נותנת להם?

לא !

הם חכמים ורציניים. הקונה בא לקנות בית. לא לחפש חברים ולרכל. יש לו עסקה לקדם והוא בשל לעשות אותה (אנחנו יודעים - בדקנו זאת עבורך מראש). הוא רציני - בואו נהיה כולנו כאלה. אז - בואו נראה מה לעשות כדי שנוכל להתקדם איתו לעסקה (הרי גם אנחנו כאן לא כי פתחנו מועדון חברים, אלא כדי לעשות עסקה).

חשוב לזכור כי אין הזדמנות שניה ליצירת רושם ראשוני - והוא נוצר בדקות הראשונות שהלקוח רואה את הנכס. בואו נעזור לו.

קודם כל - נתאם איתכם ביקור מסודר עם הלקוחות מראש. אין "דפקנו בדלת כי עברנו בסביבה". גם נזכיר לכם להכין את הבית לקראת הביקור החשוב (וכל ביקור עם כל לקוח הוא חשוב - הוא הרי הצד השני לעסקה שלנו).

במקרים רבים הקונה הפוטנציאלי אינו יודע להבדיל בין הסדר בבית לבין הפוטנציאל הגלום בו. לכן חשוב להכין את הבית לפני שמציגים אותו ללקוחות.

נזכיר מה כדאי לעשות לקראת ביקור של הקונה הפוטנציאלי בבית:

·         חשוב שהבית ייראה מסודר ונקי ככל הניתן: ערמות כביסה, כלים בכיור, משחקים מפוזרים, חדרים לא נקיים ומבולגנים וכדומה - כל אלה מפריעים ויוצרים רושם לא טוב. הקפידו שלא יהיו. ניתן לדחות את קיפול הכביסה "לזמן שאחרי" ואת הקניות לשים בארונות "בזמן שלפני".

·         יש לאוורר את הבית: פיתחו את החלונות והתריסים כדי שאוויר (וגם אור) ייכנסו לבית. בית מאוורר ומואר הוא בית מזמין. בית חשוך וטחוב - דוחה. מומלץ אפילו לרסס כ- ¼ שעה לפני הביקור מעט מטהר אוויר ריחני שישרה אוירה נעימה. לא יותר מידי - רק לתת תחושה נעימה.

·         הדליקו את כל האורות: בכל החדרים וגם במקומות סגורים (מחסנים, חדרי שירותים, חדרי ארונות וכדומה). זה מוסיף לתחושת המרחב ולתחושת הביתיות אצל הקונה הפוטנציאלי. חלילה - אינכם "עובדים עליו" - אתם פשוט יוצרים עבורו ועבורכם סביבה מזמינה ליצירת הרושם הראשוני הטוב.

·         כדאי שלא יהיו בבית יותר מידי בני בית. עכשיו זה לא הזמן להזמין חברים ולפזר את כל המשחקים בחדרים וכך הלאה. שוב - אנו רוצים לצור תחושה של סדר, מרחב, נעימות בבית ולא של דוחק ובלגן.

·         רצוי להשתדל מבישול ומריחות לוואי בסמוך לביקור כדי לצור תחושה של נקיון וריח טוב בבית: רעבים? בשלו לאחר שהלקוח ייצא מהבית. ריחות בישול וריחות לוואי מבישול לא מוסיפים לאוירה. אנחנו לא ב"מאסטר שף"... אנחנו רוצים למכור בית !!

·         שימרו את חדרי הרחצה נקיים ויבשים: הילד רוצה מקלחת? הבעל חזר מהעבודה ו"מת להתקלח"? - לא עכשיו. תמתינו בסבלנות לאחר הביקור. מקלחת רטובה ומלאה אדים מותירה רושם לא טוב.

בקיצור - חישבו איך אתם רוצים לראות את הבית שתקנו - נקי, נעים, מסודר, הרמוני, מזמין - כך רוצה גם הקונה שלכם.

בהמשך -  על ההתנהגות עם הקונה: לא הכל מותר ולא הכל רצוי...

אתה הלקוח - אנו נעשה הכל כדי למכור ביעילות את הבית שלך – תן לנו לבצע עבורך את העבודה.

השירות שלנו הוא הרווח שלכם.

אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!

רענן שיווק נדל"ן 09-7671010 , www.RRE.co.il 

מכירת נכס אינה משחק ילדים - שלב ה' - יוצאים לדרך...

יוצאים לדרך...

עכשיו כל שנותר לעשות הוא לשווק את הנכס בצורה אטרקטיבית, לאתר את הקונים הפוטנציאליים, לנהל משא ומתן ו... למכור את הנכס.

נשמע פשוט - לא?

אז זהו - שלא.

נתחיל משיווק הנכס:

"לשים מודעה באינטרנט" - זה לא שיווק. זה "שגר ושכח" - ומי הפונים שיגיעו בעקובתיה? בעלי דירות דומות שרוצים לבדוק מחיר, קונים שרוצים "רק לראות", מי שאין לו את התקציב או לוח הזמנים שלנו לא מתאים לו - אבל - בכל זאת - יבוא, הרבה מאד מתווכים וגם פה ושם יגיעו קונים רלבנטיים. איך לוודא שרק הרלבנטיים יגיעו? - זה המקצוע שלנו וזו המומחיות שלנו. תן לנו לעבוד בשבילך ולמכור עבורך במהירות וביעילות את הנכס שלך בזמן שאתה עסוק בענייניך החשובים.

כיום - דוקא הודות לאינטרנט ולריבוי המידע בשוק - יותר ויותר קונים מעדיפים לפנות למתווך כדי שיחפש עבורם את הנכס המתאים להם. הלקוחות הללו בעזרתנו ממוקדים לחיפוש הנכס הרלבנטי ואנו רוצים לחסוך להם, לכם וגם לעצמנו זמן מיותר. לכן נביא אותם לנכסים הרלבנטיים בלבד - וקודם כל לנכסים המשווקים כנכסי VIP - הנכסים הבלעדיים שלנו זוכים לחשיפה גבוהה לציבור לקוחות רלבנטי ולא "לכל מי ש...". כיום למעלה ממחצית מרוכשי הדירות פונים למתווכים ומוצאים באמצעותנו את הנכסים המתאימים לה בפרק זמן קצר ויעיל יותר מאשר כשהם מחליטים לאתר נכס בעצמם. לא תרצה שקודם כל יגיעו אליך?

איך זה עובד?

קודם כל - נכיר אותך ואת הנכס ומאפייניו כי לכל נכס מתאימה חבילת שיווק שונה - ולכל בעל נכס ניתן להתאים את התכנים הנכונים עבורו (למשל - לא כולם אוהבים לצלם את הנכס, לא כולם רוצים לקיים ארועי בית פתוח ויש כאלה שלא רוצים אפילו שהשכנים יידעו שהם מוכרים)...

עם הנסיון והידע המקצועי שצברנו - אנחנו יודעים לשווק בצורה נכונה את הנכס. אנחנו יודעים לפרסם נכון ומתמחים במיון הקונים הפוטנציאליים הרלבנטיים - ולבסוף אנו מקצוענים בניהול צורה יעילה של המשא ומתן עבורך ולייצר לכם את העסקה הטובה ביותר עבורכם - כי אתם - בעלי הנכס - הלקוחות המועדפים שלנו - VIP מקבל שירות VIP.

מה כוללת חבילת שיווק VIP - בין השאר, פרסום במגוון ערוצים יעודיים - אתרים ייעודיים (לא רק יד 2...), פרסום ממוקד ברשתות חברתיות, פרסום בעתונות המקומית והארצית, פרסום ייעודי לנכס שלך - פרסום באזור המגורים שלך (הידעת שחלק גדול מהרוכשים מגיעים "מהשכונה"), פרסום באתרי יעד לקהל רלבנטי (שומר מצוות מגיע לבית הכנסת, יש מי שמגיע לקאנטרי, מי שנוסע ברכבת בהרבה מקרים יחפש לגור קרוב לתחנה אבל לא קרוב מידי וכך הלאה), פניה למאתר לקוחות מוגדר המחפש נכס כמו שלכם, שיתוף פעולה עם כל המתווכים בעיר (אנחנו נייצג אותך מולם ונשמור על האינטרס שלך - כי אתה הלקוח שלנו ואנו רוצים שהעסקה תהיה הטובה ביותר עבורך ולא "עסקה בכל מחיר")... ועוד....

אגב, לכל מה שנאמר כאן ואף ליותר מכך אנו מתחייבים בכתב בהסכם ברור עליו אנו חתומים מולך.

לא רק אתה חותם על התחייבות. גם אנחנו. קודם כל אנחנו !!!

נכון. השוק רווי במתווכים שיבטיחו לך הרים וגבעות, וישבעו לך באותות ובמופתים ש"הבית שלך שווה לפחות עוד 200,000 ₪" (מעל לשוויו האמיתי...) - ושיבטיחו להביא עשרות לקוחות תוך שבוע ו"להעיף את הבית" במחיר מדהים תוך חודש. מה יש לנו לומר על כך? רק דבר אחד - זהירות - שלא תמצא את עצמך תוך זמן קצר לכוד בידיהם ומתמודד עם אמירות כגון "השוק ירד", "פתאום אין ביקוש לשכונה שלכם במחירים האלה" - ותהיה נתון ללחצים להוריד את המחיר עד כדי הפסד. אם זה היה כל כך נכון ופשוט לא היינו מכירים את העובדות על כך שמשך המכירה הממוצע של נכס בישראל התארך ועומד כיום על 5 חודשים לפחות !!! (אגב, במקרה הזה אנו גאים להיות מתחת לממוצע)... אנחנו מעדיפים לומר את האמת - גם כשאינה נעימה לאוזן - כי היא הדרך הנכונה והיחידה לעשות עסקים.  בחן את שאתה שומע לעומק ואל תתפתה למילים חלקלקות המלטפות את האגו. בסופו של דבר הן עלולות להיות דוקרות...

נכון. יש מתווכים שיאמרו לך שיתנו לך "בדיוק את אותו שירות" - בחינם - האמנם? האם הם יוכלו לעמוד אחרי מילתם? מדוע שיעדיפו את הנכס שלך ולא עוד נכס אחד מיני רבים שבשוק - הרי הם לא עובדים בשבילך. הם עובדים עבור כולם באותה המידה ומבטיחים לכולם את אותו הדבר. האם תהיה לקוח מועדף אצלם? כנראה שלא. האם יבצעו שיתופי פעולה עם מתווכים אחרים כדי לקדם את ענייניך? איך ? כנראה שלא. דוקא כאן כדאי להזכר במה שסבתא היתה אומרת - מה שבא בחינם - שווה אותו דבר....   אנחנו לא מוכרים שירות בחינם (גם אתה עובד על מנת להרויח, לא?) - אבל אנחנו נותנים תמורה בעד התשלום. לא אנחנו נעיד על כך אלא לקוחותינו המרוצים (אם תרצה - תקבל מאיתנו שמות מספרי טלפון ותוכל לדבר איתם).

רוצה לשמוע פרטים נוספים? נשמח לקיים איתך פגישת הכרות ראשונה אצלך בבית ולהכיר - וכשתרצה להתקדם - נתקדם ביחד. מתחייבים לא להיות "נודניקים". נדנוד אינו מקצועיות.
בפוסט הבא נתמקד בהכנת הבית לפני הגעת הלקוח לביקור ובהתנהגות במהלך ביקורנו עם הלקוח בבית. למה? כי לפעמים טעות אנושית אחת קטנה יכולה "להפיל עסקה - וחבל"...

השירות שלנו הוא הרווח שלכם.

אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!!

רענן שיווק נדל"ן 09-7671010 , www.RRE.co.il 

מכירת נכס אינה משחק ילדים - שלב ד' - האם אתה יכול למכור את הבית שלך ? ?

רגע ... רגע ... רגע ....

רוצים למכור - יופי. קבעתם את התנאים שמתאימים לכם - שגעון. אפילו תכננתם איך להכין את הבית למכירה...

אבל -

האם אתם יכולים למכור את הבית ? ?

לא תרצו להגיע למשא ומתן עם הקונה ו"פתאום" להבין שאינכם יכולים למכור לו את הנכס. את מפח הנפש הזה תרצו לחסוך לעצמכם. בטוח.

הבית הוא שלכם - אבל - למכירה יש הרבה "שותפים" - ולפני שנמשיך בתהליך - עלינו לבדוק האם אין מגבלות המפריעות או מעכבות את המכירה. למשל:

• האם הנכס רשום על שמכם בטאבו - לא פעם נתקלתי במצבים בהם מתברר שהליך הרישום בטאבו לא הושלם. זה לא אומר בהכרח שלא ניתן למכור את הנכס - אבל מחייב בדיקה והיערכות בהתאם. מצב משפטי מורכב של נכס ישפיע גם על מחירו.
• האם יש משכנתא על הנכס? אם כן - מה גובה המשכנתא ובאילו תנאים ניתן לסלקה או לגרור אותה והאם זה כדאי לכם? ובכלל - האם המשכנתא "מסתדרת לנו" גם עם הקניה של הנכס הבא?
• ואם החזרתם בשעה טובה את מלוא המשכנתא לבנק - האם טרחתם להסיר את הערת האזהרה לטובת הבנק והאם זכרתם לבדוק ברשם המשכונות שהרישום שם הוסר?
• האם ישנם עיקולים או שעבודים ששכחתם מהם או שלא ידוע לכם עליהם ? "היה לי חוב של העסק אבל זה לא קשור..." - תשובה ששמעתי לא מזמן מבעל וילה בעיר שהיה לו עיקול לטובת מס הכנסה על הבית... ברור שצריך לטפל בכך לפני שמתחילים להביא קונים. השמועה על "נכס בעייתי" עושה לה כנפיים מהר וברור שפוגעת בסיכויי המכירה של הנכס שלכם - ולא נרצה להגיע לכך.
• האם ישנן חריגות בניה - אמירות כגון "רק סגרנו את המרפסת וזהו" ... "רק פתחנו חלון שלא היה" ... גם השכן בנה מחסנצ'יק ולא עשו לו בעיות" - חובה לבדוק לפני שנגיע לשלב המו"מ עם הקונה שלנו.
• האם מחויבים בהיטל השבחה לעירייה? באיזה סכום?
• האם יש תכנית הפקעה למגרש עליו בנוי הבית - וכמה?
• האם (כשמדובר באדמת מינהל) חלים עלינו תשלומים למינהל? באיזה סכום ובאיזה תנאים?
• האם אנו זכאים לפטור ממס שבח?

ועוד ועוד נושאים רבים ומגוונים שצריך לבדוק ולטפל בהם כדי שבאמת נוכל למכור את הנכס ולהנות מהתמורה הצפויה.

בקיצור - "ים" של נושאים וסוגיות שצריך לבדוק. גם כאן - אנו ממליצים להעזר בבעלי מקצוע כדי להבטיח שנצא לדרך מוכנים ומסודרים. בדיקה מקדימה משמעותה רצינות ומוכנות גבוה יותר למכירה.

השירות שלנו הוא הרווח שלכם.

אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!!

רענן שיווק נדל"ן 09-7671010 , www.RRE.co.il 

ההחלטה - השלב החשוב ביותר במכירת נכס !!

ההחלטה למכור את הנכס היא השלב החשוב ביותר כי עם קבלתה אתם מתחילים לעבוד להשגת המטרה. "אתם" זה אומר כל בני הבית - כולל הילדים. גם הילדים צריכים לדעת שמעכשיו יסתובבו אנשים זרים מפעם לפעם בבית ושהבית צריך להיות מסודר ומאורגן כדי לעזור במכירתו כי כידוע הרושם הראשוני המשפיע ביותר.

עליכם להיות שלמים עם ההחלטה ועם התהליך כולו - כי אתם לא רק מוכרים - אלא גם קונים לנכס הבא.

לכן - הוציאו את הנכס למכירה רק כשאתם שלמים עם ההחלטה למכור אותו ולאחר שבדקתם שאכן המכירה תשרת את צרכיכם להמשך.

הוצאת נכס למכירה רק "כדי לבדוק את השוק" או "בשיטת מצליח" ("ננסה ונראה מה יהיה) - תפגע בסיכויי מכירתו בעתיד.

לאחר ההחלטה יש להכין לתכנן היטב מהם תנאי המכירה הנוחים לכם - מחיר, לוח זמנים ותנאי תשלום - המשפיעים זה על זה ככלים שלובים ולהכין את הנכס למכירה - כדי שהתהליך יהיה יעיל ואפקטיבי כי נכס ששוהה זמן רב מידי בשוק "מכלה את עצמו" וסיכויי מכירתו נפגעים.

איך לתכנן את תהליך המכירה ואיך להוציא את הנכס למכירה - על כך בפוסט הבא...

לאתר שלנו

סיפור על עוד לקוח מרוצה

סבלנות ואמון.
שתי מילות מפתח שעוזרות לסגור עסקאות טובות.
את ח' ו- ל' - לקוחות שלנו - שני אחים עולים חדשים ותיקים (לא מעט שנים בארץ אבל עדיין עם קשי שפה ומנטליות של עולים) הכרנו כאשר פנו למשרדנו לפני מספר שנים - אובדי עצות ולחוצים. היו זקוקים לעזרה כדי לממן דיור מוגן במוסד סיעודי להוריהם הזקנים (האב היה מעל 90). סייעתי להם לא רק בהשכרת דירת ההורים אלא גם בקשר מול הרשויות על מנת למקסם את ההחזר הכספי... שקבלו מכדי להחזיק את ההורים במוסד.
הדירה היתה מושכרת ואנו היינו אנשי הקשר מול הדיירים לכל אורך התקופה. הדייירם אמנם שילמו בזמן - אך איך לומר - לא בדיוק שמרו על הדירה.
בחלוף הזמן נפטרו ההורים והאחים החליטו למכור את דירת ההורים. עזרתי להם גם בכל התהליך של רישום הדירה על שמם ובקשר עם עורך הדין שטיפל עבורם בנושא.
כשהחליטו האחים למכור את הדירה המלצתי בפניהם לחכות שהדיירים יעזבו כדי למכור נכס שנראה טוב ולא נכס שנראה מוזנח ומבולגן. למרות שהיו זקוקים לכסף - קבלו את המלצתי - והמתנו למעלה מחצי שנה לפינוי הדירה בתום החוזה.
כעבור מספר חודשים נמכרה הדירה. לא ללקוח הראשון שנתן הצעת מחיר - האחים האמינו בי, סמכו עלי וחיכינו ללקוח המתאים.
בשעה טובה נמכרה הדירה - לשביעות רצון כל לקוחותינו.
כשנפגשנו היום לסגור חשבון - קבלתי תשלום גדול מזה שאמור היה להיות: "הרווחת ביושר כל שקל ואנחנו שמחים לשלם יותר כי בלעדיך לא היינו מוכרים את הדירה כפי שמכרנו.
עבדת קשה גם בתקופה שלפני המכירה וזה מגיע לך. הרווחנו חבר" - כך אמרו.
האמת - התרגשתי. מאד. לא בכל יום בא לקוח ומתנהג בצורה כזו - זו תוצאה רק של עבודה קשה ואמונה בדרך שמתווך הוא לא מי שעוסק במכירת דירות אלא קודם כל יועץ אישי ללקוחותיו.

 

לאתר שלנו

לתשומת לב רוכשי הדירות והמעוניינים לשפר דיור !!

הגבלות על המשכנתאות - רק ירעו את מצב רוכשי הדירות - לכן - המלצתנו לכל המעוניינים ברכישת דירה ראשונה או בשיפור דיור בתקופה הקרובה - לא להמתין - אלא להכנס לתהליך - ויפה שעה אחת קודם!!

לתשומת לב רוכשי הדירות !!

יש לך דירה למכירה בכפר סבא?

בעל בית למכירה בכפר סבא - חשוב שתדע: קונה פוטנציאלי בוחן מספר רב של נכסים לפני שהוא מחליט איזה דירה לקנות.
המומחיות שלנו - לגרום לו להעדיף את הבית למכירה שלך כאן בכפר סבא על פני נכסים אחרים שהוא רואה.
אנחנו יודעים בדיוק מה מחפש הקונה הפוטנציאלי. ברור לנו מהם המאפיינים של הדירה למכירה שהוא מעונין לקנות כאן בכפר סבא. איך אנחנו יודעים זאת? זו המומחיות שלנו.
על מה מסתכל הקונה הפוטנציאלי? כל אחד לפי צרכיו וטעמו. זו בדיוק הסיבה שאנחנו  לומדים את יתרונות הנכס שלך ויודעים להבליטם לקונה הרלבנטי - ורק לו.
לנכס שלך כמו לכל נכס אחר המוצע למכירה יש יתרונות רבים - אנחנו לומדים את יתרונותיו ואת מאפייניו וכחלק מהשירות שאתה - הלקוח בעל הנכס - מקבל מאיתנו - תפקידנו להציגם בפני הקונה הפוטנציאלי. זו המחויבות שלנו.
כשאתה רוצה למכור דירה בכפר סבא - אנחנו נדע ליצר עבורך את העסקה הטובה ביותר.