רוצים לקנות דירה? אל תרימו ידיים...

אל תרימו ידיים
או - למה לא תמיד הדודה יודעת הכל...
רוצים לקנות דירה. בכמה דברים צריך להחליט...
בחירת האזור למגורים... גני ילדים... בתי ספר... קרוב לאוטובוס... יש מכולת?.... איתור הנכס... חדש.... ישן... יש טאבו או אין טאבו.... צריכים משכנתא... שיפוץ... ומה עוד? זהו רק חלק קטנטן מהשאלות שעולות בדרך לדירה...
נשמע מורכב? נכון !!!
נשמע בלתי אפשרי? לא נכון !!!
לשם כך אנחנו כאן - כדי להיות מורה הנבוכים ...שלכם בדרך להגשמת החלום.
כי לא תמיד הדודה יודעת הכל - בכל זאת "רק דודה"...
אנחנו מכירים את מרבית השאלות (והתשובות) - ואנחנו יודעים את מי לשאול ועם מי להתייעץ - לא עם הדודה והדוד אלא אנשי מקצוע מן השורה הראשונה - השותפים העסקיים שלנו לדרך ולרעיון.
השירות שלנו הוא הרווח שלכם.
רענן שיווק נדל"ן - מתווכים. בית. משפחה.
אנו מתחייבים ליצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר

לאתר שלנו

מכירת נכס אינה משחק ילדים - שלב ב' - תכנון תנאי המכירה

בפוסט הקודם דברנו על ההחלטה להוציא נכס למכירה בכפר סבא.

עכשיו, משהחלטתם למכור - צריך לתכנן את התהליך - וקודם כל לקבוע את תנאי המכירה הנוחים לכם - לוח הזמנים, המחיר ותנאי התשלום המתאימים לכם. טעות נפוצה היא "להשאיר את הדברים למשא ומתן עם הקונה". יש להגיע למו"מ מוכנים ולא לאלתר בו.

נתחיל בהגדרת לוח הזמנים:

זיכרו - אם הנכס יהיה זמן רב מידי בשוק הוא "יכלה את עצמו" וסיכויי המכירה ותנאיה ייפגעו משמעותית.

מתי כדאי להוציא את הנכס למכירה - בהתאם לצרכיכם ויכולותיכם - האם קניתם דירה אחרת ואתם יודעים מתי תעברו, האם רק עכשיו תתחילו לחפש דירה אחרת? אולי אתם עוברים ל"רי-לוקיישן" במועד ידוע - או שצפויה לידה קרובה בשעה טובה - וכך הלאה.

לשם כך התייעצו עם מומחים שיתאימו את לוח הזמנים המומלץ והרצוי לכם. לא כל מה שנכון לשכנה שמכרה דירה מתאים לכם.

קביעת המחיר:

יש לזכור שהקונה הפוטנציאלי בודק מספר נכסים בשוק ובקיא במחירי השוק ובמצב השוק. אל תגזימו במחיר גבוה מידי - מחיר כזה יסייע לשכן בבניין לידכם שמוכר אף הוא דירה - אך הוא מציע את הדירה במחיר ריאלי.

רוצים לדעת מחיר שוק אמיתי? שם המשחק הוא בדיקת נתונים: בידקו באתר רשות המיסים, בידקו נכסים דומים (אפשר ללכת לראות אותם - הרבה מוכרים עושים זאת) - ובעיקר - התייעצו עם מומחים המכירים את השוק. השאירו חופש מסוים למו"מ אך אל תגזימו.

קביעת תנאי התשלום הנוחים לכם:

אלה תלויים בין השאר בגובה המשכנתא שיש לכם על הדירה ובתנאי התשלום הדרושים לכם לקניית הנכס הבא שלכם. גם כאן רצוי להיוועץ במומחים כדי לא להסתבך.

תנאי תשלום נוחים יכולים להשפיע גם על המחיר - למשל - אם אתם רוכשים דירה מקבלן ויכולים להקדים תשלומים ולחסוך תשלומי רבית והצמדה - כדאי לכם לעתים להתגמש במחיר הדירה שלכם כדי לחסוך בעלויות אלה. שוב, אל תקבלו החלטות לבד על סמך תחושות בטן - התייעצו וקבלו המלצות מקצועיות.

משהגדרתם את תנאי המכירה המתאימים לכם - נעבור לשלב הבא - הכנת הנכס למכירה.

זיכרו שאין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני אצל הקונה הפוטנציאלי ולכן יש להשקיע זמן, תכנון ולעתים גם כסף (לא יותר מידי) בהכנת הנכס שלכם למכירה - על כך בפוסט הבא...

השירות שלנו הוא הרווח שלכם.

אנו מתחייבים לצור עבורכם את העסקה הטובה ביותר !!!

רענן שיווק נדל"ן - הכתובת שלכם כשבאמת רוצים להוציא נכס למכירה בכפר סבא

ההחלטה - השלב החשוב ביותר במכירת נכס !!

ההחלטה למכור את הנכס היא השלב החשוב ביותר כי עם קבלתה אתם מתחילים לעבוד להשגת המטרה. "אתם" זה אומר כל בני הבית - כולל הילדים. גם הילדים צריכים לדעת שמעכשיו יסתובבו אנשים זרים מפעם לפעם בבית ושהבית צריך להיות מסודר ומאורגן כדי לעזור במכירתו כי כידוע הרושם הראשוני המשפיע ביותר.

עליכם להיות שלמים עם ההחלטה ועם התהליך כולו - כי אתם לא רק מוכרים - אלא גם קונים לנכס הבא.

לכן - הוציאו את הנכס למכירה רק כשאתם שלמים עם ההחלטה למכור אותו ולאחר שבדקתם שאכן המכירה תשרת את צרכיכם להמשך.

הוצאת נכס למכירה רק "כדי לבדוק את השוק" או "בשיטת מצליח" ("ננסה ונראה מה יהיה) - תפגע בסיכויי מכירתו בעתיד.

לאחר ההחלטה יש להכין לתכנן היטב מהם תנאי המכירה הנוחים לכם - מחיר, לוח זמנים ותנאי תשלום - המשפיעים זה על זה ככלים שלובים ולהכין את הנכס למכירה - כדי שהתהליך יהיה יעיל ואפקטיבי כי נכס ששוהה זמן רב מידי בשוק "מכלה את עצמו" וסיכויי מכירתו נפגעים.

איך לתכנן את תהליך המכירה ואיך להוציא את הנכס למכירה - על כך בפוסט הבא...

לאתר שלנו

סיפור על עוד לקוח מרוצה

סבלנות ואמון.
שתי מילות מפתח שעוזרות לסגור עסקאות טובות.
את ח' ו- ל' - לקוחות שלנו - שני אחים עולים חדשים ותיקים (לא מעט שנים בארץ אבל עדיין עם קשי שפה ומנטליות של עולים) הכרנו כאשר פנו למשרדנו לפני מספר שנים - אובדי עצות ולחוצים. היו זקוקים לעזרה כדי לממן דיור מוגן במוסד סיעודי להוריהם הזקנים (האב היה מעל 90). סייעתי להם לא רק בהשכרת דירת ההורים אלא גם בקשר מול הרשויות על מנת למקסם את ההחזר הכספי... שקבלו מכדי להחזיק את ההורים במוסד.
הדירה היתה מושכרת ואנו היינו אנשי הקשר מול הדיירים לכל אורך התקופה. הדייירם אמנם שילמו בזמן - אך איך לומר - לא בדיוק שמרו על הדירה.
בחלוף הזמן נפטרו ההורים והאחים החליטו למכור את דירת ההורים. עזרתי להם גם בכל התהליך של רישום הדירה על שמם ובקשר עם עורך הדין שטיפל עבורם בנושא.
כשהחליטו האחים למכור את הדירה המלצתי בפניהם לחכות שהדיירים יעזבו כדי למכור נכס שנראה טוב ולא נכס שנראה מוזנח ומבולגן. למרות שהיו זקוקים לכסף - קבלו את המלצתי - והמתנו למעלה מחצי שנה לפינוי הדירה בתום החוזה.
כעבור מספר חודשים נמכרה הדירה. לא ללקוח הראשון שנתן הצעת מחיר - האחים האמינו בי, סמכו עלי וחיכינו ללקוח המתאים.
בשעה טובה נמכרה הדירה - לשביעות רצון כל לקוחותינו.
כשנפגשנו היום לסגור חשבון - קבלתי תשלום גדול מזה שאמור היה להיות: "הרווחת ביושר כל שקל ואנחנו שמחים לשלם יותר כי בלעדיך לא היינו מוכרים את הדירה כפי שמכרנו.
עבדת קשה גם בתקופה שלפני המכירה וזה מגיע לך. הרווחנו חבר" - כך אמרו.
האמת - התרגשתי. מאד. לא בכל יום בא לקוח ומתנהג בצורה כזו - זו תוצאה רק של עבודה קשה ואמונה בדרך שמתווך הוא לא מי שעוסק במכירת דירות אלא קודם כל יועץ אישי ללקוחותיו.

 

לאתר שלנו

להלן עדכון מדרגות מס הרכישה לדירות מגורים:

מס לרוכשי דירה ראשונה/דירת יחיד:

פטור מתשלום מס רכישה עד לשווי דירה של 1,470,560 ₪.

3.5% מס על חלק השווי שבין 1,470,560 ₪ ל- 1,744,270 ₪.

5% על חלק השווי העולה על 1,744,270 ₪.

מס למשקיעים / רוכשי דירה שנייה ומעלה:

5% מס עד לשווי  דירה של 1,089,350 ₪.

6% מס על חלק השווי שבין 1,089,350 ₪ ל- 3,268,040 ₪.

7% מס חלק השווי העולה על 3,268,040 ₪.

נשמח לעמוד לרשותכם - רענן שיווק נדל"ן - כפר סבא , 09-7671010 , www.RRE.co.il

קישור לכתבה בנושא

למה צריך מתווך - סיפורה של עיסקה

כל הזמן שואלים: "למה צריך מתווך?"...

הנה מקרה קלאסי המסביר בדיוק למה קונה דירה ומוכר דירה זקוקים למתווך טוב לביצוע עיסקה (בשל צנעת הפרט לא פורסמו שמות הלקוחות):

בני הזוג ג' ו- א' - החלו לחפש דירה במאי 2011. הם הגיעו למשרדנו וטופלו על ידי שושי.

בתחילה - כל אחד מבני הזוג משך לכיוון אחר - הוא רצה עם מרפסת והיא בלי.... היא רצתה 4 חדרים והוא 5... היא רצתה בשכונה הזו והוא בשכונה ההיא...

לכן - שלב א' היה להגיע למכנה משותף בין בני הזוג...

בני הזוג ראו (עם הפסקות...בדרך נולד להם הבן הבכור - היום בן שנה !!!)... עד לפני עשרה ימים 32 דירות עם שושי - מספר פעמים הם ויתרו וחשבו לא לקנות - להמשיך לגור בשכירות...

שושי לא ויתרה.... איתגרה את עצמה ואותם - ובסופו של תהליך מצאה להם את הדירה עליה חלמו...

אתמול חתמו על הסכם מכר וקנו את דירת חלומותיהם - 4 חדרים (היא רצתה...), עם מרפסת שמש (הוא רצה...)...

בלי התמיכה, העזרה והסיוע של שושי - היו ממשיכים גם היום לגור בשכירות.

כל הכבוד לשושי ומזל טוב למשפחת ע'...

מהצד השני - המוכרים - א' ו- י' - רצו בתחילה מחיר גבוה עבור דירתם. למה? כי מתווכים רבים מכרו להם סיפורים שיוכלו לקבל מחיר מופקע - רק כדי לטפל במכירת הדירה. לאחר שנכשלו במשך תקופה ארוכה חזרו לשושי שמראש הסבירה להם מה המחיר הריאלי - עם דוגמאות והוכחות....

התוצאה - תוך 10 ימים (!) - הדירה נמכרה במחיר מצוין - לשביעות רצון המוכרים.

בלי העבודה המאסיבית של שושי ובלי ההגינות והיושר שלה - עד היום היו חיים בחלום

אז - למה צריך מתווך רציני ומקצוען - כדי להגיע לעיסקה טובה ומתאימה - וכדי להוביל את הלקוח הקונה והלקוח המוכר בדרך הפתלתלה אל העיסקה.

אז - אם אתם רוצים להצליח במסלול הזה - אנחנו הכתובת - רענן שיווק נדל"ן, כפר סבא

לתשומת לב רוכשי הדירות והמעוניינים לשפר דיור !!

הגבלות על המשכנתאות - רק ירעו את מצב רוכשי הדירות - לכן - המלצתנו לכל המעוניינים ברכישת דירה ראשונה או בשיפור דיור בתקופה הקרובה - לא להמתין - אלא להכנס לתהליך - ויפה שעה אחת קודם!!

לתשומת לב רוכשי הדירות !!